創新的三重門

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各行業的市場竞争愈加剧烈，立异已從企業谋划的豪侈品，變成企業保存與成长的必须品。甚麼是立异？企業要若何立异？甚麼样的立异可以或许给企業带来更久长的竞争壁垒？但愿本文给带给大师一些開運動世界,导。

组合立异的理论来历，来自约瑟夫·熊彼特“缔造性粉碎”。熊彼特的“五种立异”理念經常被人援用和说起，几近到了“言立异必称熊彼特”的水平。不但仅是中國，作為“立异理论”和“贸易史钻研”的奠定人，熊彼特在西方世界的影响也正在被“從新發明”。据統计，熊彼特提出的“缔造性扑灭”，在西方世界的被援用率仅次於亚當·斯密的“看不见的手”。

组合立异用一句话以概之，“旧要素，新组合”。组合立异秒懂案例：

立异不即是發現缔造，也不是缔造全新的事物，而是把分歧的事物联系關系起来，合成新事物。依照熊彼特的理论，任何經濟布局均可以拆解為產物、技能、市場、資本和组织這5個根基要素。将這些旧要素举行從新组合，立异出新產物，成為组合立异。

组合立异的两大關頭步调

1）拆解根基要素。组合立异的根基功是拆解根基要素，拆解要素有不少种法子，此中最經常使用的是最小单位法。好比

拆解的目标是為了洞察贸易本色，是以按照你地點行業和面對的问题，以合适的角度、颗粒度去拆解才成心义。

2）要素從新组合。组合的目标是從新缔造。组合的法子也有不少，此中最經常使用的是供需连法。供需连组正當，重要從供應、需乞降毗连来组合贸易要素：

在要素從新组合找到贸易立异機遇點時，有一個很是關頭的环节，就是要把找到十倍好要素，作為首要的标的目的。由於固然咱们可以肆意组合各類要素，構成新的贸易模式，但若何選擇一個多是機遇的立异标的目的，就必定必要有一個構成快速增加機遇的支點，也就是咱们常说的機遇盈利，而十倍好的變革要素，便可以作為是不是為宜组合機遇的果断。

案例：偏偏逐日坚果的组合立异

傳統的坚果行業是個成熟且饱和市場。洽洽瓜子在占据了中國70%的炒货瓜子市場后，為進一步成长，决议進入坚果赛道。是與坚果行業的在位企業直接竞争，比品格，比代價？洽洽選擇了立异的差别化竞争之路。經由過程组合立异，發明坚果消费的新需求，新場景，新供應，找到新市場。

2017年，洽洽食物推出第一款逐日坚果產物——洽洽小黄袋逐日坚果，颁布發表正式進軍坚果市場。逐日坚果，在需求端，知足家庭养分康健的饮食需求，在供應侧，經由過程锁鲜包装技能，强化產物的康健属性，讓坚果從零食消费場景進入到逐日康健炊事弥补的消费場景。尔后短短几年，又延续在逐日坚果的產物形态上，组合更多的康健要素，如益生菌等，寄托立异取患了庞大樂成。

组合立异的逻辑，旧要素新组合逻辑听起来比力简略，但有時真正利用起来却未必简略。

好比前两年餐饮行業風行小酒馆营業，听起来仿佛是一個组合立异：餐+酒的新组合。不少傳統餐饮连锁，都纷繁杀入小酒馆赛道，好比做暖锅的湊湊、海底捞，做川菜的眉州东坡，做快餐的和府捞面、老乡鸡，乃至连卖饺子的喜家德都来了，要不有句老话，饺子就酒，越喝越有！

但時隔一年多，這餐+酒的组合立异仿佛都喝得不太好。和府捞面21年4月推出子品牌“和府小面小酒”，那時规划的天下结構50家。今朝天下門店只剩下不到20家。喜家德小酒馆,眉州东坡小酒馆,谋划状况也是不如预期.湊湊和海底捞的暖锅+酒馆”，也都逗留在模式店，没有延续扩大，阐明模子還跑欠亨。

作為专注小酒馆的新公司海伦司，可以或冷敷貼, 许敏捷開出几百家店，并把小酒馆营業干到上市，而一批大连锁品牌、要錢有錢、要人有人，要履历有履历，却跑不出這個餐+酒的组合立异，餐+酒的旧要素，连系微醺面向年青人新消费場景的组合，是标的目的不合错误？法子不合错误？仍是人不合错误？這是個值得深度思虑的课题。

企業的主营营業，也叫第一曲線，凡是城市如一条S曲線，履历上升期后渐渐随行業成长或企業本身成长到达极限點。是以，大大都企業都但愿在第一曲線主营营業到达极限點前，找到企業的第二曲線，是以找到企業营業立异的第二曲線，就變成尤其首要。企業第二曲線立异，是有底层逻辑的。

第二曲線立异，是一种非持续性立异，但不是從無到有缔造出来的，而是從第一曲線發展出来的。這是一個稳扎稳打的發展進程。必要夸大，第二曲線立异，它不是讓企業抛却主营营業去结構新营業，而是經由過程立异增强主营营業，從更多的立异平分形出第二曲線新营業。就像达尔文進化论變异+選擇=新物种，企業立异中，立异+選擇=第二曲線。

案例：從链家到贝壳的第二曲線立异。

链家的樂成是由於捉住傳統衡宇中介行業的痛點之一，二手房的真房源。在链家获得樂成以前，假房源一向是客户切齿腐心的营销手腕，即經由過程公布低於市場價或其實不存在的房源信息到达增长客户流量的目标。

缺少真正的房源数美白霜,据库使客户面临浩如烟海的房源產物缺少有用的挑選渠道，企業也没法真正把握房源這一焦點資產，辦事效力和創建行業信赖更是難上加難。對此，链家决议從结構楼盘字典保障楼盘信息真實性上切入，测验考试從底子上破解假房源這一持久存在的行業“潜法则”。链家2008年起頭投入大量人力物力搭建楼盘字典，

2008年到2018年，十年的数据資產沉淀、迭代與運营，链家堆集了行業最真實和最大范围的数据資產，也為链家以線上化重構房產中介辦事流程、進而以平台化重構全部行業的贸易模式奠基了大数据根本。

在解决了真房源问题后，另外一其中介行業的恶疾又浮出水面。掮客人之間争抢房源、撬单等恶性竞争层见叠出。讓链家的開創人左晖意想到，中介行業，供應侧的房主與房源，需求侧的买方或租客以外，另有一個首要的第三死力量，即掮客人。在链家的二手房租售买卖模子中，链家供给的不是衡宇租售，而是掮客人辦事，换句话说，链家的產物實际上是掮客人辦事。

意想到這一點，链家起頭将本来买卖环节中的一個要素，掮客人作為焦點要素，并以此構建全新的营業模子，即ACN（Agent Cooperation Network）掮客人互助收集，這就是厥后咱们認識的贝壳找房，從傳統的链家，长出来贝壳找房的第二曲線新营業。當营業要素扭轉，本来的营業體系鸿沟也跟着被冲破，基於掮客人互助收集的贝壳，再也不受限於链家的房源與链家掮客人。

2020年第三季度，贝壳模式已毗连273個新掮客品牌，笼盖103個都會，平台接入跨越4.4万家門店，掮客人总数跨越47.7万人。2019年贝壳平台总成交额中，除链家外的其他新掮客品牌進献的成交总额占46.9%，平台完成的存量房买卖跨門店互助占比跨越70%。贝壳敏捷成长為衡宇财富的专業辦事平台。

链家到贝壳的第二曲線立异，也有很是较着的粉碎性立异的味道，冲破链家耗费十年時候構建的真房源数据库，冲破本来的营業鸿沟，構建全新的掮客人收集辦事平台。

案例：西贝兒童餐成為西贝莜面村的第二曲線立异营業。

西贝莜面村是海内领先的西北菜正餐连锁企業。曩昔6-8年，西贝一向但愿在快餐赛道立异出企業的第二曲線新营業。但大部門立异項目都無疾而终。近来几年，西贝找到立异营業的第二曲線，這就是西贝兒童餐。西贝已将兒童餐作為将来焦點营業成长，“家有宝物，就吃西贝”，今朝西贝均匀年欢迎近500万人次兒童，在一些西贝餐厅的就餐岑岭時候，有50%的客人都是带着孩子来就餐的。

為甚麼西贝此次兒童餐的新营業立异孵化，可以或许获得樂成并渐渐成為第二曲線新营業呢？

起首它再也不因此往西贝做新营業的那种拍脑壳的方法，而是脚踏實地在傳統第一曲線的营業中，發明新要素，把要素最大化放大，然后經由過程延续迭代優化，讓這個要素长出了新营業。

西贝很早就定位面向家庭就餐消费場景，而家庭消费中，有多個消费主體，怙恃、孩子、白叟，孩子是此中的要素之一。西贝，把孩子這個要素捻出来最大化，從孩子的角度、家长的角度去思虑就餐的功效需求、感情诉求，并設計出匹配的產物功效價值、情感價值、感情價值，和配套的體验辦事。而孩子又偏偏是家庭消费的中間，經由過程好產物、好辦事捉住了孩子的心，也就天然學習理財,捉住了家长的錢包。

西贝之以是發明兒童餐如许的機遇，也是西贝比力器重数字化扶植有關。西贝很早就扶植企業私域會員體系，經由過程数字化洞察，西贝在几年前發明了消费客人中带孩子消费的比例增加很快，有了如许的發明，西贝启動了针對性的试點，發明结果很好，進而延续加大投入，讓兒童餐跑出来。

西贝兒童餐的樂成孵化，再次证了然第二曲線立异的底层逻辑，第二曲線不是從無到有缔造出来的，而是從第一曲線發展出来的。這是一個稳扎稳打的發展進程。這就是你必要遗傳第一曲線的焦點能力，并經由過程變异（立异），找到新要素、新變量，分形出新营業。

西贝兒童餐营業是從西贝傳統营業中长出来的，而不是傳統意义的嫁接。长出来的新营業是有根的，嫁接很轻易水土不平而死掉。

若是说西贝兒童餐的第二曲線立异另有哪些不足的话，那就是西贝對第二曲線的投入與立場不敷果断，在第二曲線冲破破局點后，可以更判断的加大對第二曲線的投入，自動粉碎已老化紧张的傳統营業，或许西贝兒童餐會成為兒童餐细分赛道的独角兽。

近来西贝又起頭启動快餐营業立异了，贾國龙酒酿氛围馍的馒頭+菜，不晓得這一次的营業立异底层逻辑又是甚麼？

甚麼是第一性道理（First Principles）？亚里士多德说：“任何一個體系都有本身的第一性道理，它是一個根底性假如，基石假如，不克不及被缺省，也不克不及被违背。”

任何體系建立，城市存在一個支持该體系的元条件，第一性道理就是指向這個元条件，第一性立异就是测验考试冲破或扭轉這個元条件，從而實現對體系的扭轉。以是第一性的立异，寻求在元點立异。

Telsa的開創人马斯克就是一名第一性思惟者。曾有人问他是不是信赖天主，他说他只信赖物理學。對付马斯克而言，给他任何方针，他都愿意用物理學的還原论去加以實現。

以Tesla的電池立异為例。Tesla在初期碰到電池本錢居高不下的困難。那時一辆電動汽車最少必要85千瓦時的電池，而那時的储能電池的代價是600美元/千瓦時，這象征着一辆Tesla汽車的電池本錢将跨越5万美元。

马斯克采纳物理學還原论，将電池減肥食品,拆解為碳、镍、铝、钢等分歧質料，這些質料的代價仅為電池本錢的13%，以是，本錢高不是由於質料贵而是對質料的组合方法酿成的。是以，马斯克找到松下公司，從新設計了電池布局與节製步伐，一举将電池本錢降到了100美元/千瓦時如下。這就是第一性立异的例子。

案例：方太厨電的第一性立异。

方太是一家厨電科技公司。對付大师很認識的厨電產物，實在同質化是比力紧张的。讓咱们看看方太是若何借助第一性立异構建厨電產物的技能竞争壁垒。

以洗碗機為例。洗碗的本色，是用水把油污從碗上“先分手，再带走”。為甚麼要用“水”洗碗？由於水既能“分手”油污，還能“带走”油污。由於水能同時做到這两件事變，以是，洗碗機的第一性道理，是對水的高效操纵。

方太作為“水科技”公司，钻研若何能用科技加强水，從而能更好地辦事厨房。方太經由過程對“潜艇洗濯技能”的钻研，發明其本色道理是操纵气泡爆裂進程中發生刹時打击力。若是能在高速水流中混入上亿的空化气泡，是不是也能够借助上亿次的气泡爆裂，“分手”餐具上的固执污渍，到达深层干净的结果呢？

2022年3月，方太公布了全新一代洗碗技能“高能气泡洗”。這項技能，操纵高压喷射開释的高密度气泡溃灭中發生的打击力，强力剥蚀碗碟污渍，應答各類“中式重油污”。亿万气泡瞬時炸裂带来壮大的微射流打击力，最高時速可达180m/s，至關於手枪枪弹出膛的初始速率，能高效冲溃碗盘和果蔬概况的油污农残。

同理，抽油烟機的第一性道理是氛围動力，是對分歧類型油烟俊逸動線的节製。而電饭煲的第一性道理是對温度的精准节製，實現對食品的紧密加工，所有看似繁杂多样的食品烹调法子，從第一性視角，都是可以還原為對食品的温度节製曲線的数字化。

基於第一性道理举行立异，在體系的基石假如以外，冲破基石假如举行立异，才能得到冲破性立异。如许的立异才是倾覆性的，持久领先的，有壁垒的。

立异越表层，越轻易，盈利期越短。立异越深层，越坚苦，盈利期越长。

立异的三重門，從宽到窄，從易到難，從低到高。

人老是習气性地選擇宽門，可越日后，才發明路越走越窄。而一起頭選擇進入窄門的人，門路却會越走越宽阔。

進窄門，走遠路，见微光。

TONY哥说

2022年12月24日