做代工和做品牌比较

admin

代工是代為出產加工，其英语為OEM(original equipment manufacturer)初始装备製造商---為品牌企業贴牌出產的廠商，代工場商有出產装备和工人，能出產產物但無贩卖渠道的廠商。富士康

、伟創力、台积電、广达、仁宝、友达、和硕、精英、英業达、公共等是電子業的代工大佬，裕元是聞名活動鞋類的代工企業，這些企業根基上是台資，大陸本土不知名的各行代工企業就更多。

做代工與做品牌的不同

一、社會分工和财產链环节分歧

市場經濟是社會分工的經濟，代工與品牌企業的社會分工是纷歧样的，在“消费需求----創意設計----產物設計----出產製造----仓储物流----鼓吹贩卖----售后辦事”的七大环节中，代工企業专注出產製造，不必要针對消费者做市場调研和售后辦事，不必要創建產物贩卖渠道、不建立產物品牌，专注於製造环节，笃志出產，與出產製造相干的產物設計和仓储物流，代工企業可部門介入，其余的环节交给品牌企業去做。

有气力的代工企業還给客户供给ODM(Original Design Manufacturer原始設計製造商)辦事。品牌商客户的產物設計是图纸，但產物的現實模子、用料和模具常常由代工企業的ODM團队完成。若是品牌企業纷歧次性买断代工場商設計并投資的產物模具，舒緩靜脈曲張噴劑,市場上就會呈現產物一模同样只是牌子分歧的產物。

富士康從1988年深圳設廠，2008年景為全世界製造老迈，20年缔造了製造業古迹。代工企業的长處是因為没有品牌的流派限定，可以通吃全部行業的產物，好比：富士康可以出產贴牌出產任何品牌的手機、電脑及其配件，裕元可以出產任何品牌的活動鞋……如煙花泡泡機,许可以快速堆集資金、敏捷强大。

這個财產链环节图阐明代工企業是與消费者断绝的，不知市場需求，對商機和市場變革很是被動，當市場景气的時辰，代工企業不能不扩充范围铺大摊子開足马力出產，當市場不景气時，职員和出產線被迫闲置，代工企業很快成批倒闭，被品牌商牵着鼻子走，市場的危害绝大部門由代工企業承當。

而品牌企業缺可以轻資產運营，好比耐克把打扮和鞋交给温州泉州东莞东莞的打扮廠鞋廠出產，本身没必要扶植廠房和出產装备，重要卖力需求阐發、創意設計、贩卖消除眼袋,辦事這些环节才是有挑战性的利润高的环节。

二、红利模 式分歧

品牌企業的本錢除出產與辦事本錢外另有一個重大的本錢就是品牌营销本錢，代工企業几近没有品牌营销的本錢。利润這一块，代工企業只有產物與辦事的利润，没有品牌溢價的利润，由於代工企業在打造品牌和告白营销上没有投入，以是也没有品牌溢價的利润。

因為品牌企業的利润很大一部門来自品牌溢價，以是品牌企業很是器重品牌扶植----品牌的定名、标設計、網站扶植、告白鼓吹……代工企業常常名字和标識搞的很随意，中小代工企業乃至连鼓吹彩页、網站都不做，有的连咭片都没有，根基靠瓜葛接单，笃志采購出產交货。

代工靠数目靠范围取胜，接单要機動，本錢要低，速率要快。因為品牌商對本錢遠比消费者敏感和夺目，代工利润被品牌企業压得很薄，所有的本錢都是透明的，品牌商只在你本錢的根本上加一點绵薄的利润给你代工，代工企業最后只能在工人的工資上動脑子，靠压榨員工的工資和福利才能赚錢保存。

以富士康代工苹果產物為例，消费者采辦一部iPhone最低售價499美元，苹果公司暴利58.5%，如斯高的利润中，很大部門是强势品牌的溢價，而富士康代工毛利仅11.2美元，占2%。富士康的利润率從2006年的5.9%降到今朝的1.5%。多年来富士康致力於低落人力本錢，員工看不到但愿跳楼的劳資抵牾一向困扰着郭台铭们。代工之王的富士康尚且如斯難做，小代工企業日子更艰巨。

三、职員请求、专注點與竞争力分歧

代工企業笃志於出產製造环节，工人用既定的装备依照划定步伐和请求出產，充任高档主動化的機器手，不必要甚麼創意和挑战，對职員请求的本質请求不高，只必要大量便宜劳動力。而品牌企業针對公共和企奇迹单元辦事，品牌着眼的“需求阐發、創意設計、拜托出產、鼓吹贩卖、售后辦事”這五大环节都布满缔造性和挑战性，這對員工的本質请求高，不是便宜劳動力能胜任的。

比力一下苹果與富士康員工的工資就晓得了，若是解除國别，比力一下品牌企業華為和代工之王富士康的員工工資得出的结论是大同小异——品牌企業的員工的學历、工資、社會职位地方广泛高於代工企業。

品牌企業的专注點除器重打造品牌外，對技能和专利的寻求常常竭尽全力，市場經濟不但比本錢气力更比人材和技能技能，比拟之下，苹果、華為、google、耐克這些品牌企業對技能和人材的器重遠高於富士康、伟創力、裕元這些代工企業。

代工企業常常集中在人力本錢比力廉價的國度設廠，而便宜劳動力常常是政治独裁、經濟后進，缺少人权酿成的。中國因為生齿多、市場開放、政治砖製、人权低下，天然成為全世界最大的代工國度。

所谓世界工場和中國製培养是砖製和外資合谋压榨底层劳工加污染情况的残暴實际。最闭幕果是工人工資的上涨遠遠赶不上物價的上涨，由於缺少人权，享受不到經濟增加的权利，由於缺少品牌天然也享受不到品牌增加的权柄。

代工的逻辑是廠房尽量地搬到本錢和人权更低的處所去，更低的工資、地價、原質料，更少的福利，更听话的員工，工場尽量地全天候運轉……终极，一样的質量，报價比同業低而拿到定单，這就是代工企業的竞争力，仅仅靠代價竞争是低条理的竞争。

這類逻辑在市場經濟初期是建立的，但跟着工人自我意識醒觉和人权意識的提高，工資、地價、原質料的不竭上升，靠挤压工人工資和地價物價的思绪愈来愈行欠亨，在苦省本錢的同時，必需向上走---打造品牌收成品牌溢價之路，如许企業的长處才能最大化，老板和員工的保存空間才會更大。

四、企業文化和思惟分歧

专注於出產製造的代工企業必要的是守规律的听话的員工，以是常常履行軍事化辦理，独裁文化是與代工企業相配的，代工老板的思惟就是守规律和省本錢。

品牌企業LPG,要收货物牌溢價，必要個性特點和唯一無二的竞争力，不立异就没法获得這類竞争力，以是軍事化辦理和独裁文化不合适品牌企業，對人道的尊敬對缔造力的激起的民主文化才是吸引優异人材的包管。

以是google、苹果、華為、小米等公司為甚麼要打造人道化的辦公情况，為甚麼要争最好雇主？為甚麼要搞人人持股、全員期权？這都是為了吸惹人才，打造品牌竞争力的必定成果。

泰西企業颠末几百年的成长，對公血栓食物,共心智和消费举動，對说话文化和公共洗脑等品牌伶俐都比耳鳴緩解膏,咱们要深刻老到很多，他们早已由代工製造轉型用品牌盘踞利润製高點，将财產链中最损耗資本、最污染情况、最苦最累、利润最低的製造环节外包给成长中國度。