鹤山模式：中國製造業的第三条路径

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“鹤山製鞋業驰誉天下源於它的贴牌做的好，海内知名品牌几近城市選擇鹤山鞋廠作為贴牌工場。”這是一句教科書一般的话，傳播於認識鹤山鞋業的業内助士之間。

分歧於惠东女鞋财產與温州男鞋的“外来迁移”，鹤山製鞋業源自於本土长遠的製鞋傳統--源自明清期間的家庭作坊。

傳说中，意大利人經過鹤山，看到鹤山做鞋精彩，曾互相互换製鞋身手。严酷讲求就可以發明，這個傳说間隔實际太遠。不外，意大利却离鹤山很近：現在，很多意大利品牌都選擇鹤山工場作為它的代工工場。

與意大利製鞋同样，鹤山製造的鞋款都要以30多道严酷的手工工序，层层查验，履历挑、展、磨、铲、锰、缝、揉、压、敲打、裁、粘合、润饰等多重工艺。這也是包含意大利在内，很多國表里皮鞋品牌商選擇“鹤山製造”做代工工場的缘由。

1987年，全部鹤山只有進步鞋廠、華强鞋廠、大發鞋廠和鹤華鞋廠4家製鞋企業。在上世纪70年月時，只有進步工場一家製鞋企業。也就是说，1987年的鹤山，現代化製鞋業才方才萌芽，一切都在试探中。而今天，鹤山鞋廠数目已扩展了250倍。

這不是故事的闭幕，也许属於鹤山鞋業的期間才方才起頭。积淀数百年的製鞋業傳統和30多年的現代化製鞋工艺今天應當暴發出怎麼的能量？

不言而喻，鹤山製鞋财產在面临“做代工”仍是“做品牌”這其中國製造業都没法躲避的两難问题時，没有做選擇题，而是将研發與加工绑缚，形成為了壮大的“製造本錢”，這一模式也许可觉得中國製造業的将来成长，供给第三条路径。

八万鞋匠聚鹤山：被轻忽的“製造本錢”

從九江大桥上一下来，直面而来的是有着鹤山标記之称的大雁山。從大雁山上可以环顾西江更北處富贵的广佛都會群。

在很长一段時候内，鹤山與高超構成的高鹤县都從属於那時的佛山专區。究竟上，這類地舆上的自然纽带仍在阐扬感化--鹤山被定位為江門進入广佛經濟圈的桥頭堡。更深条理来讲，佛山、广州與鹤山都處於广东鞋業散布图的一端，另外一端是珠江东岸的东莞、深圳與惠东。

珠江东岸的惠东有“中國女鞋出產基地”之称，珠江西岸的鹤山则是“中國男鞋出產基地”，這也许仅仅只是偶合。

惠东女鞋财產已處於轉型抑或被镌汰的交织路口，與之一唱一和的鹤山男鞋财產“贴牌做得好”的究竟不单没有扭轉，反而在岁月和市場的磨砺中日趋增强。

究竟上，“中國男鞋出產基地”的光环其實不仅仅属於當局和工場主，也属於無数的製鞋工匠。“製造業养人最難”，鹤山却具有不為人所知的简略、高效的辦理模式：一千多個工場配合承當八万個員工，所有老板一块兒承當員工辦理的危害，共存共荣。

人们惊讶於在製造業危機四伏的今天，鹤山鞋業并無涓滴颓势，反而迸發出来强劲的生命力。

“鹤山還能這麼强势，是由於它真的根基上每家工場都有它的研發，這方面确切给工場带来不小的保存能力，它的保存空間酿成‘我没市場可是我有研發、有製造’。”在曩昔的20多年間，鹤山易高鞋業有限公司董事长黄志洪没有分開這個行業，他是鹤山最先一批製鞋人之一。

盘踞製造與研發，“微笑曲線”的上端與中端，這或许可以或许证實，鹤山製鞋工場都是一群饥饿、不知足的企業，也是今天鹤山製造可以或许安身的“製造本錢”。

皮尔·卡丹鹤山製造

“2000年，全部鹤山只有100家工場，你能想象如今有几多吗？差未几1000家。”邓任宜是鹤山鞋業成长的受益者，同時也在為此忧?，由於鹤山鞋廠與定单数目延续增加的同時，工人总数并無获得弥补。

毫無疑難，邓是個實足意义上的草根企業家，来自广西钦州农業大县灵山。他的汉鹏鞋業皮具备限公司處於鹤山沙坪镇南筍工業區，一栋不较着的低层修建就是工場的全数。

说是工業區，實在并無严酷的界限區别於其它區域。汉鹏不外是鹤山近千家製鞋工場中的一家。在這個區域四周，不乏邓任宜的广西老乡開設的鞋廠。

邓任宜先容说，“全部鹤山，广西人的鞋廠占了90%。”

在曩昔20年間，邓任宜一向饰演設計师的脚色。究竟上從一位打工仔，到工場老板，他認識製鞋業的任何环节。1995年，他從打工仔摇身一變，成為製鞋工場的老板。

如许的變身與很多工場老板的履历無异。

2001年至2005年，海内诸多品牌鞋出產商起頭進入鹤山寻觅代工企業。邓任宜租下5000平方米的廠房，筹备大干一場--打造一個具有600名員工的製鞋工場。

惋惜适得其反，急剧膨胀的鹤山鞋業瓜分了有望归入他旗下的数百名工人。那5年，邓任宜丧失了2000万元。

“如今版型师、設計师也難找，做得好的师傅都本身動工廠。”邓任宜说，汉鹏鞋業如今的廠房只有1500平方米，工人近200人，與他的構思相去甚遠。

今天，缺乏工人和定单漫天飞的状态與十年前無异。

“所有品牌公司都想和我互助，可是我做不那末多。”邓任宜不由感伤，由於人手不足，他的鞋廠產能被限定在20万雙。由於定单多過產能，邓只能與几個商業商互助，温州品牌男鞋占他產量的很大一部門。

白叟頭、沙驰、梦特娇、莱尔斯丹、皮尔卡丹等一多量國际名牌皮鞋均選擇鹤山鞋廠作為代工企業。

至今鹤山初期的鞋廠老板仍會提起温州商人周建云開着老旧桑塔纳来鹤山找代辦署理工場的事變。1998年，周建云花200万元签下卡帝樂鳄鱼皮鞋中國區总代辦署理，開启了那時温州人代辦署理外洋品牌的先河。

“當時周建云只有两百万，交了代辦署理费以后甚麼錢都没有了。咱们在广州有档口，下单就有錢收，以是没人理他。”信隆鞋業董事长冯宝志先容说，那是鹤山不少鞋廠老板都比周建云有錢。

人们总喜好用“哪兒有市場，哪兒就有浙江人”来形容無處不在的浙江商人。究竟上，鹤山鞋業的汗青比温州长遠的多，温州鞋業繁華很大水平上由於该地域天然資本希少，加之耕地有限，人们必需更大水平地自餬口路。鹤山是岭南典范的鱼米之乡，像冯宝志如许的鞋企老板可能是坐地行商。

今天，冯宝志的客户重要客户都来自温州。他也是梦特娇、鳄鱼、花花令郎、金利来等十多個國际品牌的互助火伴。十多年的製鞋進程，缺人缺錢缺技能的日子他再認識不外，如今信隆鞋廠的定单一样多的做不外来。

每一年诸多品牌的定货會，总有很多鹤山鞋廠老板的身影。不容轻忽的一點是，鹤山鞋業有着可观的利润--大多鞋廠一雙鞋的利润都在20元以上，這要遠遠高於惠东女鞋的单鞋利润。

曩昔，温州商人求鹤山鞋廠代工，如今，鹤山代工仍然有足够的底气叫板商業商和代辦署理商，具有壮大的议價能力，這在中國代工界很是罕有。

“你不来，我產量同样那末多，我没丧失，我不出货给你，你就没錢赚。”邓任宜有不乱的互助火伴，同時充沛的定单是他叫板商業商的成本。

如许的状态几多讓外来人感触惊讶--此前温州大量跑路的企業中很多就是本地鞋廠老板，而鹤山很多鞋廠代工的品牌多出自温州；此外一方面，而與鹤山空間間隔更近的惠东，很多企業由於原質料上涨、資金乏力、不竭上涨的人力本錢正面對難觉得继的窘境。

人们不由會想，為甚麼鹤山鞋業可以或许耸立不倒并日趋强大的？

八万鞋匠

在2011年以前，黄志洪從没有思虑過這個问题。

官方對鹤山男鞋製造的上風表述為：鹤山男鞋從原辅質料、產物研發到出產成型；從機器装备、模具、配件等工艺立异和產物立异；营销收集從物流、贩卖到专業市場、產物展現；從產物質检、检测包装到出口报關等，構成一条较為完备的配套财產链，财產特點光鲜。

黄志洪其實不認為這就是鹤山鞋業引觉得傲的全数。由於鹤山真正意义上成熟的工場其實不多，不少工場乃至连管帐、出纳都没有。更多的鞋廠運作方法和邓任宜同样，都采纳以商業商互助的方法获得定单，部門利润自但是然收入商業商囊中。

在這個鹤山最大的製鞋企業易高鞋業的董事长看来，鹤山范围以上鞋廠不外收納纸巾盒,几十家。行業内對付當地鞋企范围的區别在於工人人数，200人是一個分水岭。

在鹤山近千家鞋廠中，范围不大的製鞋作坊是一個数目巨大的群體。這些鞋廠绝大部門只能称為家庭作坊，几台鞋機、二三十個工人，就是一個廠。究竟上，即便易高放到东莞，也只能算是中等范围的鞋廠。

“‘怎样會如许做？如许的话怎样辦理？’外界可能會有如许的感受，究竟上，這偏偏是他们最利害的地方。”黄志洪對這些数目繁多的鞋廠若何生故意有好奇，此前，他想固然認為這些鞋廠難以存活，而究竟却超越他的预期。

“它们省了不少不少製造進程的繁琐的环节，反應很是敏捷。當局出台的一些政策，如社保、最低保障等跟它们一點瓜葛都没有，不外，小工場做的普工均匀一個月能拿到5000元，乃至8000元。”黄志洪赞叹道，在全中國難以找到雷同如许的製造模式。

很多大鞋廠老板埋怨，大量小廠存在分流了他们倚重的員工，由於大廠工資不成能到达七八千元，没法子留住熟手。

這些小鞋廠的效力足足是易高鞋廠的一倍，在单價和開辟理念上非大廠所能及。

黄志洪先容，“大部門小廠老板都是做版式、設計身世，老板重要事情就是開辟，如许下面的設計师勤恳度和效益就纷歧样。是以，鹤山的总體的設計開辟的空气很稠密，小廠都能做出很好的鞋子，没有開辟它就没法保存。”

“那种功课方法请求員工必需是万能的熟手，每道工序他们都懂，一小我可以全套做完。而在温州凡是是两小我才能完成一雙鞋的建造。”

這些鞋匠并不是单打独斗，他们必要信息互通有没有，他们推行“圈子主义”--工人可以從這家工場跳到此外一家工場做，有单就在這個工場做，没单的话可以去其它工場做，就是很是天然和非凡人性化的自由製造市場。

形象點说，鹤山就像是一個庞大而又隐形的工人自由畅通的平台，這些工人在進修製鞋的所有流程和交融分歧鞋廠的气概以后，成為一個万能的鞋匠。

黄志洪自嘲，“大工場培育出来的員工都是帮他人做嫁衣。”

在老手人看来，如许的出產模式與意大利的製鞋工業很是類似。

在乎大利最大的兽皮、皮鞋和製鞋出產基地的马尔凯大區，具有跨越5000家製鞋工場，雇員数不外43000名。這類基於精小、家庭式運作的製鞋傳統撑起了在乎大利這块靴形河山形成為了遍及的贸易收集。

朝鲜前带领人金正日仍是意大利豪侈品牌Moreschi的拥趸。Moreschi是意大利手工出產高質量皮鞋的代表。當浩繁傳統手工艺正岌岌可危地被套上玻璃罩送進博物馆、“量產”，“范围化”酿成贸易范畴關頭词的今天，意大利半岛傳統的没有出格大的扭轉。如今，意大利有60%的製鞋廠依然在對峙利用手工或半手工的方法做鞋子。

“呆板出產的只是尺度，而手工寻求的才是完善，這就是手工的意义地點。”這是意大利鞋業界的一句名言。

在Moreschi家属企業中，設計师、技能师、手工工匠等出產职員是其引觉得豪的财產。一样，對付鹤山的製鞋工場，設計师和鞋匠则象征着生命線。

冯宝志進入製鞋業時曾请人“不专業”而吃亏上百万元，以致於“到广州去處事，没有盘费，找邻人小店里借50元作為差盘缠。”

在鹤山每個製鞋工場的發展都布满了不肯定性與挫折，不外有一點很明白--從一起頭，鹤山就不是纯潔做“代工”，而是研發绑缚製造，走在“微笑曲線”的上端和中端。

“靠開辟来赚牟利润。”邓任宜暗示，工場每一年要投入300万元用於開辟，一個設計师的年薪就有30万元，他们每設計一雙鞋另有0.8到1元的提成。

1989年，20岁的黄志洪在鹤山開鞋廠時，就以每個月工資5000元的“重金”從广州几大鞋廠“挖来”設計师。“1888年，進步工場出產的鞋子出廠價300多元，從那今后，鹤山就直立了做男鞋、做高级男鞋的空气。”

“咱们一年大要要用4至5吨模具，5年大要是20吨摆布。”邓任宜的工場天天都在出產新的鞋款，“鹤山天天可以設計出一千款鞋，即便放在乎大利也做不到。”

据黄志洪估量，鹤山有8万“自由工人”。“若是他们到广州，必定做欠好。也有温州的鞋廠挖人曩昔，但工人做了半年就回来了。鹤山對這些熟手的吸引力乃至跨越深圳、东莞。如许的话，熟手都沉淀在鹤山。”

“今朝来讲，中國還真的没有第二個鞋業财產集群可以替换鹤山。”黄志洪说。

　　重塑“代工”：第三路径隐現

深圳大學中國經濟特區钻研中間副主任莫世祥在他的《開放經濟的比力上風--珠江口特區群及台灣的實证》一書中認為，台港澳地域外向型經濟的成长進程表白，寄托劳動密集型财產成长經濟的比力上風，一般都不跨越30年。

若是這個纪律建立，那末從上世纪70年月末起頭的鹤山製鞋業的“30年大限”已到期。--也许有至關一部門學者抱有如许的設法。不外，實际真的如斯吗？鹤山的代工企業會否就此被丢弃？

繁重的同党

美國《贸易周刊》的封面文章曾如许说：“中國事最适合製造的處老鼠忌避劑,所，由於那邊有延续的經濟增加、练習有素的工人和精巧的製造流程。”

2007年，一本名為《分開中國製造的一年》的書曾風行美中两國，作者萨拉是一名中產阶层家庭的妇女，前贸易記者。她在2005年做了個實行--整年不消中國货，成果一家人的糊口變得一團糟。面临10美元一雙的中國童鞋和60美元一雙的意大利童鞋，她不能不認可，“代價终极老是克服咱们的價值观。咱们底子没法回绝中國出售的產物。”

在很多人眼中，中國製造業可以或许在二十年間囊括世界的独一利器就是代價，落空代價上風，中國製造也就毫無上風可言。

2010年以来，代價這個战無不堪的中國芒刃起頭變钝，人民币升值、出口退税下调、劳動力變贵、原質料涨價，多項身分叠加，像打扮玩具製鞋這些典范的“中國製造”的本錢上升了30%摆布。

2011年10月22日，知名财經學者郎咸平在沈阳的一場非公然演讲上说，“劳動本錢不竭上升，投資情况恶化，人民币汇率延续上涨的布景下，中國在國际竞争中毫無胜算。”

“请記着中國最少97%的民营企業要仰赖印子錢市場，而印子錢市場的临界利率已高达48%以上，起码40%。”郎咸平声称，中國得的病叫做製造業危機。

郎咸平在广州演讲時曾说，“當你回家炒一盘青椒肉丝的時辰，你有注重到這盘菜的代價是由谁节製的吗?代價都已被華尔街节製。”

這是其一向马不绝蹄地處處销售两种理论：六环节论，加息致使製造情况恶化论--“六环节”，就是中國将“產物設計、原料采購、物流運输、定单處置、批發谋划、终端零售六大环节拱手讓给泰西”。

邓任宜可能不晓得郎咸平是谁，可是相继而来的定单明显给了這個知论理學者一記耳光。

确切，以人海战术製造便宜商品為根本的“世界工場”中國正在钻营轉型進级。早在2008年經濟危機以前，广东就提出過“腾笼换鸟”的雙轉移政策--珠三角劳動密集型财產向工具两翼、粤北山區轉移；而工具两翼、粤北山區的劳動力，一方面向本地第2、第三财產轉移，另外一方面此中一些较高本質劳動力，向發财的珠三角地域轉移。

固然如许的计谋并未有较着结果，但仍可以看出以加工商業為主的珠三角中小企業在海外定单锐减、本錢延续上涨、劳動力紧缺、利润率下滑、商業金融危害和融資難等身分的周全挤压下的窘境。

持久以来以中國珠三角等地為代工場结構重镇的跨國巨擘耐克公司，也在2011财年四時度事迹陈述中流露，越南已代替中國，成為耐克全世界最大的活動鞋出產基地。

中國製造在工業化海潮中沦為平淡，竞争力备受質疑，當下主流见解是，包含製鞋業在内的中國製造仍是處在“微笑曲線”的最低端。

不外，這明显是一個误读。Prada的家属担當人兼总設計师Miuccia rada说，她最喜好中國人做的鞋子。這老是有来由的，不克不及全数诠释成是為Prada在中國代事情辩护。

但是究竟是，從上世纪80年月起頭，國际品牌陸续起頭到中國沿海地域寻觅出產基地，全世界化就把製造加工這個环节分派到了中國。至今，以江浙和广东一带為代表的地域已形成為了很是成熟完美的製造系統。

中國皮革协會常委付理事长李玉中常常访问亚洲和欧洲的代工場，在他眼里，欧洲所谓的纯手工的程度，其其實广东不少工場里都能到达，乃至比欧洲的工人技能還要好。

在TCL董事长李东生看来，中國經濟将来必定會有大量第二条理的加工場，如许中國企業才能實現多元、有活气、有竞争力的成长。

“任何技能是相互轉移和浸透的，不克不及由於夸大自立立异，就非要關起門来從零做起，我認為必要有開放的心态，經由過程踊跃交换、互助，創建最合适咱们起步的跳板。”李东生曾在接管媒體专访時暗示，企業要在成长傍邊要渐渐創建本身的焦點能力。

代工企業的第三条門路

美國品牌Coach有85%的出產是在中國举行，以是在Coach的包内里，老是會看到一個标識表記标帜，注明“這款包是在中國，由技术最佳的手工艺者精心製成的”。

究竟环境是，產自原產國的產物已經是百里挑一。“Made in Italy”，在不少环境下也能够理解為“Made in Italy by Chinese”。

今天鹤山鞋業犹如這些刻薄请求中發展的企業同样饰演的不但仅是加工者的脚色。

黄志洪的鞋廠就是意大利排名第一的休闲鞋品牌Geox（健樂士）在中國的代工場，每一年易高有50万雙鞋的外销定单。而鹤山小鞋廠所代工品牌也都申明煊赫。

在中國製造業濒临绝境，被迫轉型的消息漫天飞的期間，黄志洪創建的易高恬静地享受着百丽團體入股带来利好。

百丽團體是世界上市值最大的鞋類團體，年產量跨越2500万雙，在中國大陸和香港澳門地域具有1万3千多家鞋類和活動衣饰類直营店。旗下具有Belle、Teenmix、Tata等多個自有品牌，并代辦署理包含ELLE、Geox、Clarks在内的八個國际品牌。

百丽收購了易高36%的股分（按公司市值估算），對付注資的详细金额，黄志洪并無流露。業内助士估量，這笔买卖可能為易高带来5万万元的現金。

黄志洪先容，“咱们出產的Geox鞋都要經由過程香港入口，然后經過香港倒回来给百丽，這里有30%的税，使得百丽本錢高不少，并且它没法子做快速反响。”

仅此一項，百丽團體每一年可以节流数万万元的本錢。黄志洪说，“咱们的一些工艺、技能可以帮忙百丽出產面向海内的產物。”

若是辦理大家彼得·德鲁克關於企業根基职责的表述是准确的话，那末易高明显算得上是一個“称职”的企業，由於它公道實現了立异和营销這两個根基职责。

“百丽入股后，易高的生路全数打開了，市場的后路不消担忧了，一年出產几百万乃至一万万雙鞋的平台。”黄志洪说，易高也不必要担忧企業運作資金的问题。

比拟鹤山此外两家致力於打造品牌的製鞋工場必登高和華尔俊豪，易高明显博得更轻松。

從1996年至2000年，梁遠光耗資1500万元經由過程電視、杂志、报纸、路牌等各類前言推行必登高品牌PiTanCo。作為鹤山最先一批鞋業的創業者之一，梁遠光的必登高鞋業皮具备限公司是鹤山鞋業界的代表，PiTanCo也是鹤山鞋業中独一的“中國驰誉牌号”（司法認定）。

“湖南小孩子都晓得爸妈穿必登高的鞋。”必登高行政人事部主管、ISO辦组长温華耀说，“必登高品牌专卖店有1000多家，咱们但愿每一個區域增长1到2家专卖店。”

温華耀提到華坚團體董事长张華荣说過的一句话，“我做企業做的最失败的就是没有本身的品牌。”華坚團體是东莞最大的鞋廠，也是中國最大的女鞋出產團體之一。

很明显，必登高不筹算反复這類惨剧。不外，品牌之路其實不轻松。

“1000家专卖店不可思议，咱们100家专卖店都至關费劲。”黄广深暗示。

這是鹤山另外一家創建品牌的企業華尔俊豪的行政卖力人。由於招工難，這家曾具有近千員工的企業現在只剩下400人的員工步队。

華尔俊豪的集會室里挂着“欲與天公试比高”的牌匾，公司董事长麦振钦眼中的“天公”即意大利製鞋業。麦振钦曾豪言，假設我的品牌冲不上去，鹤山就没有能冲上去的。

如今，華尔俊豪自立品牌“意利可”在广东广西具有100家专卖店。黄广深先容，每家专卖店投入的現金很多於100万元，但是成果却不尽如人意。

華尔俊豪是“沙驰”的代工場。一個不言而喻的究竟上，沙驰的皮鞋售價上千元，一样做工用料的意利可售價只能到达400元。

鹤山鞋業此外一家龙頭企業新恒达鞋廠，也遭受了如许的窘境，這個曾具有千名員工的大型鞋廠固然具有自立品牌“蚂蚁皇冠”，但早已回归贴牌出產模式。新恒达董事长李作鹏的另外一個身份是鹤山市鞋業商會會长，他先容，如今达芙妮成為新恒达的重要客户。新恒达也是鹤山為数未几的女鞋製造企業之一。

實际中，技能立异能力與市場能力其實不是一回事。

黄志洪曾在外销和内销之間扭捏不定，并不是没有動過打造品牌的動機，不外，生成的贸易嗅觉和同業的际遇比专家们的阐發更靠得住。

易高早已不是阿谁作坊式的民营企業，這是一家因天赋不足而始终處於饥饿状况的公司。2010年，黄志洪有個不算斗胆罢了經起頭施行的规划：耗费200万元，在偏僻的贵州铜仁創建本身的出產基地。

“把工場開到屯子的家門口去，请本地的屯子主妇白日上班、晚上回家赐顾帮衬家庭，”黄志洪但愿通過量花一些時候去把這些人培育玉成能的熟手。

贵州工場的终纵目标是5000人的范围。想象一下，易高如今范围不跨越1600人，5000人足足可以出產400万對鞋，固然與市值最大的鞋企百丽比拟，如许的范围其實不能代表甚麼，可是放在鹤山鞋企中，却足以引發庞大的颤動。

此外一方面，黄志洪乃至想象着有一天能和鹤山製鞋小工場告竣某种默契：千方百计将他们與易高的成长绑缚在一块兒，從而得到不乱的產物配套，和巨大的研發團队、纯熟高效的工人--可以應答更多定单的優良出產力。

至公司卖力處置平凡消费者的大定单，小公司则可觉得個性化定做，量少而精。這也许是一种加倍有用的出產方法。

虽然當下製鞋工場不竭增长，乃至有人猜测今朝鞋業已颠末剩，但在黄志洪内心，製鞋還是一個向阳财產。

和鹤山浩繁鞋廠同样，易高已再也不逗留在製造环节，而是向設計、研發如许的“微笑曲線”两頭延长，超過了保存阶段進入了成长阶段。虽然离真實的“中國缔造”另有間隔，但他们已把運气把握在了本身手中。

黄志洪要的并不是要平步青云，他另有很多测验考试的機遇。

谁来發掘“鹤山製造”的本錢富矿

客岁的达芬奇天價家具涉嫌造假風浪，使其代工的东莞长丰家具公司也遭到连累，停工并接管查抄。這讓很多人起頭审阅代工企業的“罪與罚”。

事變方才划上句号，广东在2月開启的“三打两建”更是讓很多鹤山鞋企感触草木皆兵。這些以贴牌代工為主的企業，固然有正规的特许合同，可是至關一部門是异地出產。這個南中國最大的男鞋出產鞋業基地彷佛尚未走出品牌商主导代工工場的運气怪圈。

究竟上，研發绑缚製造的鹤山早有能力打响“鹤山製造”的品牌：產物的附加值早已不低、業行职位地方無可够替换和有足够的议價能力。從這個意义上说，“鹤山製造”自己就是一個庞大而無形的本錢，只不外，鹤山的製造本錢依然是一座没有被發掘出来庞大的金矿。人们不由要问，谁可以或许成為真正谁發掘者？

非主导财產的境遇

2009年，鹤山在广东县域經濟综合成长排名第四位。固然鹤山在“十二五”计划中明白提出打造岭南特點宜居都會，但究竟上，作為珠三角新兴工業基地，其多年一向履行的是“工業强市”计谋。

鞋業在鹤山的“江湖职位地方”并無“中國男鞋出產基地”的称呼来的清脆。人们称鹤山為珠三角焦點圈第二梯度的區域，是江門“左联广佛”的前沿阵地。與广佛經濟圈有着自然地缘瓜葛的鹤山，除與广州皮革市場有着频仍的来往以外，鞋業與這類地缘瓜葛根基绝缘。

此外一方面，梳理浩繁公然信息，咱们不難發明，在具有中國男鞋出產基地的同時，鹤山還具有國度新質料财產基地、中國印刷财產基地和中國水暖卫浴财產基地的诸多“中字号”基地。

在2010年鹤山工業機關中，產值21.5亿元的鞋業位列六大财產最后一席，前五名别离是產值52.9亿元的電气機器及器材製造業、產值51.3亿元五金卫浴财產、產值48.6亿元计较機及電子装备和產值31.2亿元印刷包装财產。  在鹤山當地甚至广东全省，鹤山印刷業包装業的名望遠遠盖過鞋業。其印刷品出口总值位居广东省第三位，此中另有產值過10亿元的雅图仕印刷有限公司。而天下投入利用的海德堡高速印刷上光機仅8台，鹤山就有两台。广东省印刷行業投入利用的電脑直接製版输出體系90多台，鹤山就有70台。

“十二五”時代，鹤山市将重點培养计谋性新兴财產，规划将新能源、新光源、新質料、新設备、新醫药和現代物流、休闲摄生業成长成為鹤山主导财產。

如许一组数据也许可以或许阐明鹤山鞋業的际遇。一鞋企老板暗示，“當局認為鞋缔造不了大税收，出不了政绩，并且他们認為製鞋有點污染。”

一個實际的问题是，鹤山固然有“中國男鞋出產基地”的頭衔，但難以称之為“财產集群”--上千家大巨细小的鞋廠零散散布在沙坪、雅瑶、古劳、共和四镇街，只是鞋廠天然的储蓄积累。

面临具有壮大製造和研發能力的却狼藉的“鹤山製造”，黄志洪最巴望的是一個超等商贸城，“我想最有用方就是搞一個市場，没有市場凝结力不强。像广州同样具有几個大的市場，咱们的鞋廠便可以直接和供给商举行商業。”

這個其實不繁杂而又在预期的欲望對付鹤山鞋業来讲绝對是個利好。

2011年8月29日，新濠畔團體董事长刘穗龙投資鹤山新濠畔國际鞋材皮革五金采購中間與鹤山市當局举辦了签约典礼。但是刘穗龙在竣事致辞前的發言彷佛印证采購中間難以顺遂建成，他说，“今天的签约只是万里长征的第一步，鹤山新濠畔國际鞋材皮革五金采購中間的扶植還任重而道遠。”

据知恋人士先容，這個本来规划五年内施行的項目，已将扶植時候耽误至十年，而且至今没有開工的迹象。

在鹤山市當局的構思中，早已计划鹤山男鞋工業园，用於指导製鞋、製革企業集中出產，引進國际、海内知名品牌出產廠家進园，把工業园區打造成集出產、研發、物流、仓储、會展於一體，會聚男鞋高端資本的具备综合配套辦事功效的現代化工業园區。同時不竭完美鞋產物質量检测中間、研發中間、鞋材市場等配套扶植，鞭策鹤山鞋業朝着出產基地化，营销收集化、產物品牌化、市場國际化、范围團體化的标的目的成长。

不外，两年曩昔，這個曾令很多鞋廠老板心動的項目尚未拿到响應的地皮指标。這讓很多鞋廠老板有些遗憾：鹤山鞋業“動作最大”的两個項目都没法在短時間内有所成效。

“本錢”流失

黄志洪在铜仁的工場已起頭出產，固然如今還只能举行皮面加工，并且每雙鞋的運输本錢多出八毛錢，可是那邊的用工本錢比這邊廉價一倍以上。“在鹤山出產一對鞋面大要十块錢，在贵州只必要五块錢。”

黄志洪其實不是第一個“吃螃蟹的人”，梁遠光在他以前，也選擇在铜仁創建了本身的製鞋工場。铜仁市正筹备打造贵州的鞋業基地，早在两家企業落户以前，市委市當局的带领就特地来到鹤山招商。

“刚去铜仁没有符合地皮，铜仁市仍是想法子给了咱们两個廠房，固然這两個廠房不在一块兒。”黄志洪對铜仁市當局的辦事很是得意。

黄志洪與梁遠光的“出走”也许能诠释為企業本身的成长逻辑的驱動：一方面铜仁不但可以或许供给企業成长所需的便宜劳動力；另外一方面，這里有杰出的搀扶政策和求“資”若渴的當局。

這是否是個案？無人統计，在鹤山產值2000万元以上的鞋廠才會進入當局的統计范畴。

“没有當局支撑和工人這两块解决不了，永久是瓶颈。”邓任宜先容说，從2004年起頭，鹤山工人工資每一年大要递增15%-20%，工人均匀工資跨越4500元。

邓任宜算過一笔账，工場不動工的话，一個月的開消快要50万元。

“咱们和劳動局切磋過這個问题，鼓吹不敷，劳動局没錢。實在這些鞋廠一個给你2千元，30万元够不敷，你们帮着在年前一個月和年后一個月做點告白。但劳動局没有承诺。”

不外，很多製造業的都會當局早已起頭多管齐下：一方面向四川、湖南等劳動力資本大省派驻劳務機構，吸引外埠劳動力前来上高打工；另外一方面则在上高設立了省级职業培训基地，以吸引周邊地域职員前来培训，并留在本地就業。

黄志洪暗示，“實在有益可图的工具大师都愿意去做，而當局可能還没想大白。”

究竟上，“鹤山製造”暗藏在纸面数字之下的是惊人的產值，只是谁都不肯意自動说起。

“每一個工場都有接不完的单，一個工人一天能出產4對鞋，8万工人能出產几多？”邓任宜说，鹤山鞋業的產值早已冲破百亿元。

門外汉或许没法晓得，他们面临阛阓专柜满目琳琅的鞋款時也许其實不能别离出来，哪些属於鹤山製造，而鹤山的工場主们却能從鞋款設計、做工中等闲辨别。

但是，即便今天從代價战中發展的“鹤山製造”明显不會在商業商和品牌商的压榨下举行“自尽式”出產，而持久把握温州商人及其代辦署理者手中的“自由裁量权”起頭轉向具有必定的附加值订定合同價能力的“鹤山製造”，但鹤山鞋業彷佛总缺乏些甚麼--独一缺乏的就一個擦亮“鹤山製造”的契機。

“在交货以前，我是大爷，交货以后，他们是大爷。”一個月間與商業商买卖的分歧际遇讓邓任宜感受到“做大爷以后再做孙子”的生理落差。

在邓任宜们中心另有商業商的存在，對付企業和當局而言，一方面，這些商業商為鹤山企業與其他區域的公司創建了商業瓜葛，此外一方面，他们的存在象征着很多款項和税收悄然流逝。

“鹤山鞋業税收的流失很是大，都给這帮供给商拿到此外處所開辟票了。”黄志洪感伤，這些税收鹤山彻底收不到。

惋惜的是，几近所有鹤山贴牌製造的男鞋都看不到“鹤山”的标示，“鞋盒都是品牌公司供给的，上面只會打上與他互助的公司的名称和地點。”而鹤山鞋廠老板们還要為此胆战心惊：固然有合约在身，可是鹤山出產的鞋款却没有在產物上有所表現，不能不担忧“异地出產”带来的危害。

也许尚未鞋廠老板是以替品牌商與代辦署理商“挨板子”，但如许的状态没有扭轉的话，“挨板子”是早晚的事變。

“當局可以特许商會，或以‘鞋業辦’的情势同一辦理‘鹤山製造’的品牌。”行業内助士建议，當局、商會牵頭将品牌商和代辦署理商招集到鹤山，由鹤山鞋廠筛選品牌商，扭轉曩昔品牌商筛選鹤山企業的款式。

不外這一切取决於将来“鹤山製造”的品牌可否打响，没有團體话语权，也就没法挑战原本的秩序。

固然，這条路還至關漫长，鹤山可否擦亮“鹤山製造”的光环？咱们只能拭目以待。

鹤山市市委布告郭伟：鞋業要做大“製造本錢”

2012年2月23日，時隔半年以后，郭伟再次登上鹤山市委全會陈述台，代表市委常委會作事情陈述。與鹤山市委十一届一次全會所作全方面陈述分歧的是，這一次郭伟的陈述點明要“查摆问题”。

這個上任不足三年的市委布告自誉為鹤山的“班长”，早在客岁玄月的市委十一届一次全會上暗示“将恪尽职守，率先垂范一如既往地把本身的热忱和气力奉献给鹤山這片热土，奉献给勤快伶俐的鹤隐士民，朴拙但愿列位委員支撑和监視。”

早在上任之初，郭伟就着手调解地皮操纵的整體计划，并约请新加坡计划大家體例城乡整體计划、都會计划、滨江新區计划等三個计划，将全市分為北部商贸板块、中部工業板块、西部生态板块三大功效區。在他的構思中，鹤山扶植成精巧都會、低碳都會、幸福都會，一座富有文化韵味的都會。

這一次，郭伟就向在坐的委員抛出“五個為甚麼”：為甚麼鹤山經濟范围與地缘上風不相匹配？為甚麼鹤山始终没構成财產集群？為甚麼鹤山經濟成长效益较低？為甚麼鹤山都會面孔變革不大？為甚麼社會不不乱身分增多？

“鹤山曾光辉一時，跻身於天下百强县之列。虽然咱们连结多年的高速增加，但举目當下，百舸争流，在新一轮區域竞争中已显示出后继乏力。”郭伟暗示。

“五個為甚麼”几多反應了鹤山作為江門通往广佛經濟圈桥頭堡失位的為難和遗憾，不外，在為難遗憾暗地里，是郭伟废除掣肘迈出的第一步。

郭伟的用意很较着，從“加速轉型進级，促成幸福同享”的陈述主题中便可以窥见眉目。

這個處所主政者在担當台山市委布告時曾如许暗示：“不少用曩昔的法子解决不了的问题，若是咱们經由過程思绪的调解立异，可能便可以解决了。若是按老一套的法子，咱们可能會碰到死胡同，會碰到窘境。说到底仍是：思绪决议前途。”

不言而喻的是，轉型進级其實不是一句简略的标语，而是一個巨大的體系工程。不外，對付鹤山下一步若何“有的放矢”，破尔后立，實在作為“班长”的郭伟心中早有韬略。

他的韬略是甚麼？将来的鹤山将以怎麼的姿态突围？环抱這些话题，《中國皮業周刊》對鹤山市委布告郭伟举行了专访。

打好轉型進级“三大战斗”

中國皮業周刊：在你担當市委布告三年間，鹤山產生了一系列显著變革，這不由讓人们對鹤山這座珠三角中間邊沿都會侧目。那末，作為主政者，你可否為咱们详细先容一下鹤山經濟社會成长环境？

郭伟：鹤山市是珠江三角洲一座新兴的工業都會。颠末多年的成长，今朝已構成纺织製衣、印刷、製鞋、電子電器、化工、五金不锈钢製造六大支柱财產，構成具备必定范围的工業出產系統。

五金及卫浴製造企業重要散布在址山镇，統共成长汗青只有短短10来年，却有五金及卫浴企業380多家。鹤山又有“中國印刷财產基地”的称呼，印刷業界的两大巨擘——投資额总额超18亿港元的鹤山雅图仕印刷有限公司和投資额5亿港元的鸿兴印刷（鹤山）有限公司均落户鹤山市。

在成长强大傳統财產的根本上，鹤山市委、市當局比年来在引進先辈製造業、新兴财產等方面狠下工夫，鹤山工業城更是被评為“國度火把规划江門新質料财產基地”。

2011年，鹤山市實現出產总值188.75亿元，同比增加12%；范围以上工業增长值112.66亿元，增加14.8%；處所财務一般预算收入14.08亿元，增加21.3%；固定資產投資91.專業霧眉，28亿元，增加12%。

鹤山經濟综合气力跃居江門市前列，2009年名列广东省县域經濟综合成长力第四位。

中國皮業周刊：你在鹤山市委十一届二次全會上说，由於财產没有構成集群、地皮指标限定等身分，鹤山在新一轮區域竞争中已显示出后继乏力。咱们也從你的陈述中得到一個關頭词，就是轉型進级。下一步，你将若何體系计划鹤山的轉型進级？

郭  伟：在轉型進级的战斗中，鹤山如今正在举行三方面的事情：一是構建两大市级成长平台：鹤山低碳谷，依靠鹤山中部谷地生态情况，整合鹤山工業城和鹤城、共和工業园區，重點成长新光源、新能源、新質料、新設备、新醫药等计谋性新兴财產。力图五年内低碳谷工業產值跨越300亿元，成為鹤山工業第一引擎。鹤山物流港，计划扶植集物流、仓储、保税、先辈製造業及配套辦事於一體的國际物流港區，重點跟進全世界最大物流企業美國普洛斯項目和钢材、农副產物、纺织等专業市場，拉動千亿物流市場成长，渐渐把鹤山建成珠江西岸的關键都會。

二是培养高端财產，寻求效益經濟。掌控珠三角一體化趋向，抢占财產链高端环节，踊跃引進各种企業到鹤山設立总部和财政中間，成长區域性总部經濟。加速扶植新濠畔國际鞋材皮革五金采購中間、址山卫浴五金商贸城，促使鹤山從“货物出產地”向“商品集散地”變化。施行《鹤山市現代农業成长整體计划》，出力成长高效生态农業，促成农業轉型、农夫增收。

三是會聚高端人材，成长立异經濟。依靠鹤山生态和區位的复合上風，缔造杰出的事情和糊口情况，製订高条理人材引進规划，設立立异創業专項基金，推動听才、技能、資金、信息等出產要素加速會聚，促成鹤山由“打工者樂土”進级為“創業者天國”。

此后五年，是鹤山超過成长的關頭時代，出格是珠三角一體化過程加快推動，财產轉移、要素活動，信息同享将更频仍、更便捷，這為鹤山這個桥頭堡加速轉型進级带来了新的機會，咱们将借重成长、伺機而上。

鞋業要做大“製造本錢”

中國皮業周刊：你的陈述中提出“為甚麼鹤山始终没構成财產集群”。详细到鞋業而言，這個鹤山最先的财產不但形成為了必定范围，并且具有了享誉天下的隽誉，但彷佛至今鞋業企業還是各自為战。作為鹤山的掌舵者，你在力推轉型進级的计谋规划中，對鞋業将来的成长又有着怎麼的思虑？

郭  伟：當局的方针是但愿企業進级轉型，鹤山製鞋業要捉住财產政策调解機會，走绿色生态、質量平安和轮回經濟的新型成长之路。

鹤山具有“中國男鞋出產基地”的區域品牌。鹤山市製鞋業财產集群效應较着。今朝構成以沙坪街道辦、雅瑶镇、古劳镇、共和镇為主的特點财產带，男装鞋品牌在海内同業中處於领先职位地方。

固然绝大大都鞋廠還是代工出產，不外，跟其他地域鞋業分歧的地方在於，咱们其實不是简略的加工，而是研發與加工绑缚，構成一种工業“製造本錢”。

天天鹤山能研發出1000對以上鞋款，這個研發設計能力，比世界上任何鞋業製造基地的研發能力都要壮大。由於具有杰出的做工和壮大的研發，全世界市值最大的鞋企百丽團體乃至入股鹤山易高鞋業30%的股分。

如今，市委、市當局规划扶植鹤山男鞋工業园，指导製鞋、製革企業集中出產，引進國际、海内知名品牌出產廠家進园，把工業园區打造成集出產、研發、物流、仓储、會展於一體，會聚男鞋高端資本的具备综合配套辦事功效的現代化工業园區。同時不竭完美鞋產物質量检测中間、研發中間、鞋材市場等配套扶植，鞭策鹤山鞋業朝着出產基地化、营销收集化、產物品牌化、市場國际化、范围團體化的标的目的成长。

咱们但愿經由過程當局指导、园區依靠、企業運作，讓更多國际、海内知名品牌出產企業進入工業园，一方面動員鹤山經濟成长，另外一方面促成鹤山鞋企的财產進级和布局调解。