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本文所讲述的是真人真事，没有半點的诬捏成份。今後我會為大師先容很多在深圳打拼的樂成人士，也许可觉得大師带来些许鉴戒意义！故事的主人公我大多會以第一人称顯現在朋侪们的眼前，故此其實不是我本人，大師不要發生误解！
（一）
我来自湖南怀化的一個偏僻小山村，诞生於86年，咱们的镇都是属於少数民族，我妈生了咱们姐弟二人。
2004年高中结業後随着同窗来到了深圳。在這個生气蓬勃的都會，我用10年的汗水赚到了我人生的第一桶金，在深圳實現了很多人難以企及的空想:買車買房入深户！
（二）
刚来深圳的時辰，也不晓得本身做甚麼好，在盐田找了泰半個月的事情都没有找到中意的，厥後仍是同窗經由過程跟他主管疏浚瓜葛才進了一家效益不错的電子廠！
刚起頭進去的時辰，一切對我来讲都是那末的新颖和洽奇。廠里有员工好几百人，在這里，讓我结識了几個好朋侪。上班時咱们一块儿上班一块儿放工，放假時就结伴去外面顽耍。
讓我印象深入的是，大伙儿晚上九點十點放工後，来到工業區外面的小炒摊上，這里有個小夜市，很是的热烈，有賣糖水的，炒米粉的，烧烤的，另有賣衣服的异样的热烈，常常都到一二點了另有很多多少人在饮酒劃拳。
咱们几個好朋侪一人點了一份炒米粉，再叫一瓶冰冻的适口可樂，一口米粉，一口可樂，吃的阿谁真是香啊，一天的委靡顿時被一資打尽！（在厥後我跟我的员工分享這些事變的時辰，心内里总有一股奇异的感受涌上心頭，不晓得是高兴呢仍是掉说不清晰，五味杂陈！）
哥们几個吃完後，再去四周的路上走一下子，吹吹法螺皮，或會商一下哪条流水線上的女生標致，然後相互鼓動去追，但是却都認可本身没有阿谁勇气！
就如许在工場内里呆了有一年多的時候，总感受這“工場——宿舍”两點一線的糊口其實太死板，的确就是挥霍時候，内心無時無刻不在揣摩但愿能找點有挑战性的事情来做！
（三）
那一年的春节放假回家我去加入了一個同窗集會！
几年不見的同窗都顯得非分特别親切，大師都兴趣勃勃地先容本身的事情环境，有几個同窗说本身才做了几個月就当選上做了组长拉长，還说再做個一两年可能就會升為車間主任或廠长甚麼的，一個個说的那是唾沫横飞！
惟獨我一小我闷闷不樂，坐在那手足無措:一個流水線上的平凡员工也没有甚麼好吹的吧！
這時辰，坐在邊上的一個女同窗跟我搭话了，问我在哪里事情，我奉告她在深圳。她说巧了，她也是，在深圳做房地產贩賣。聊到最後她问我有無樂趣，還说就凭我這气質和长响應该可以做得很好！
被女同窗這一顿夸，登時感受有點轻飘飘了，立即许诺说回深圳後就辞工去找她！
讓人意想不到的是，這一找，從此踏入房地產行業一發不成收，更加奥妙的是，這位女同窗最後還做了我的太太，為我生下一男一女，這是後话，暂且不提！
（四）
進去公司领會後，才晓得，公司不供给任何的吃和住，一切都是本身解决！
没法子，何處已辞工了，想退归去已再無可能了，只好用仅剩未几的錢在城中村租了一個小单間。
安置下来後，接下来就是加入公司的新人培训。先從仪表形象着装举行讲授，再就是接人待物的准确姿式，然後就是沟通技能！统共要培训個三四天！
台上的培训教员是公司的老员工了，在房地產行業事情了六七年之久，当他一走上集會室的讲台，立即就展示出了他那活气四射、魅力實足的特大气場！
听说，人家但是公司的冠军级人物，月收入都是几万几万的，每一年在公司年會上都少不了他领奖的身影！
听着他的故事，我心潮彭湃，伎痒，内心感慨不已:既然他能做到，我也能够做到！一刹時，我的热忱就被他點燃起来！
用為数未几的錢買了一件白衬衫一条黑西裤另有一雙黑皮鞋，公司劃定的，形象很首要！然後又去剃頭店花了10元錢把我那頭俊逸的长發剪了理了個板寸！
一切都筹备停当！
此時現在，我的身體里有一股暗潮在涌動，就像一座被压制千年的火山随時随地城市暴發！
那一年是公元2007年！
（五）
正式上班後，司理给我交接，不會讓我一個新人獨自去接泰山抽化糞池,客，必需交给老同事去带。除非老同事都在忙没時候的時辰，你才能有機遇一小我去带客户走看房流程！
由於相對付老同事而言，新同事在跟客户交換上确切有比力大的差距:
①不懂捉住客户的生理，
②不太理解客户所要表达的意思，
以是有可能本身的毛病表述而落空一個買賣機遇。從公司长處角度来斟酌，丧失一個客户就丧失了一笔收益，由於客户有可能就會去找其他公司的营鼻用過敏原阻隔劑,業员了！
以是，在老同事帮我带客户的時辰，我會在一旁悄然默默地听着，看他是怎样跟客户交換的，怎样去捉住客户的生理的！
實在，就是所谓的沟通藝術！沟通到位了，成交天然就是瓜熟蒂落的事！
在2009年之前，房地產行業還不是很规范，所有的老营業员内心城市夹带一點黑貨，不大愿意怎样居心的去教新人，都是任由自生自灭！
只有那些悟性高，脑子機動，四肢举動也比力勤劳的，這種人材能在房地產行業站住脚，不然，一般都不會跨越三個月時候就會從新選擇進工場！由於没有收入底子就扛不住，没有做出事迹就不會有提成拿，一個很實際的问题！
（六）
干了有一個月的時候，我一般有客户就會叫上老同事帮我带，然後我一声不响站在阁下，偷偷地跟他们學。晚上放工归去後，把他说的话在脑筋里過滤一遍，再转化成本身的说话，在跟客户交換的時辰也可以或许對答如流了！
在專業常識的晋升上，我不厌其烦地问司理，然後用小簿本记下来，好记性不如烂笔頭嘛，不记的话可能回身就忘了！
然後在跟老同事打交道的時辰，我也是特此外奉迎他们，常常買水给他们喝，俗语说吃人嘴短拿人手短，他下次帮我带客户時就不會藏着掖着了，就會經心极力的教我！更况且，他们帮带的客户樂成率也比力高的，我既拿到提成還學到很多沟通技能岂不是分身其美的事變？
第二個月的時辰，我跟司理说，我一小我彻底可以有能力獨自带客看屋子了。司理说，既然如斯，那你就尝尝吧！
真應了初生牛犊不怕虎這句话，無論在面临甚麼样的客户我一點都不怯場，一副自傲满满的模样，总能跟他们侃侃而谈，不管是聊甚麼话题，消息，篮球，足球，明星八卦都能聊上几句！
不少客户都跟我说:小伙子很是棒，气場出格壮大，不在你手上買都感觉有點欠好意思！
不少客户都同我創建了很是好的朋侪瓜葛。即便有些由於此外甚麼缘由没有買成的客户也會先容本身的親戚或同事给我！
（七）
2007年，我國在這一年的房地產到达了史無前例的火热水平！
很多多少客户都是用蛇皮袋装着錢来列队選房，有些性質急的客户連屋子都不消看直接就把定金交了。
昔時，曾傳播着這麼几個真正的故事！
一個客户在没有看房的环境下就下定了，為甚麼呢？由於邊上另有好几批客户都在等着，你略微夷由一下屋子就被他人抢走了！
等营業员带他去實地看房，推開門一看:哇哦，大厅中心居然另有一個大圆柱子，真的是讓人很無语，不晓得開辟商是怎样設計的！想退房明顯也不大可能了，那就硬着頭皮買吧！
另有一個故事说，客户鄙人定前也没有看房，等進去房間看的時辰，屋子居然是24小時不見光的，這就是坊間傳護膚品推薦,说風聞中的“鬼屋！”
另有三角形的客堂……
如许的故事太多太多了，底子就讲不完！
而我，就是由於那年行情特此外好，加之本身的勤劳，最後小我事迹居然進入到公司的前几名，居然跨越了很多多少的老同事，的确讓我匪夷所思，想都不敢想！
踏入房地產行業的第一年，凭着本身的高事迹，我的收入相對於来讲仍是比力可觀的，也在這一年，我赚到了人生中的第一桶金！
（八）
事變的迁移转變點產生在2008年！
這一年，美國產生次貸危機，由最初的美國一步阵势囊括全世界。大量的工場倒闭，工人赋闲！中國也是難逃幸免，一晚上之間，無数個公司工場關門，几多個写字楼、車間室迩人遐，處處都是哀嚎一片！
房地產首当其冲，房價呈現断崖式下跌，很多多少買了屋子的客户由於没有了收入来历，房貸起頭断供，然後屋子被查封、拍賣！
低迷的經濟延续了泰半年。
這時代，很多的房地產公司被迫封闭，從業职员大量的出走，迫於生计，他们只能選擇從新去進工場做流水線工人。
不晓得当他们聚在工業區外面的阿谁夜市饮酒谈天的時辰還會想起本身曾奔波在每一個楼盘的情形麼？還记得冒着30几度的高温仍然带着客户看房麼？
阿谁汗流浃背可是仍然勇往直前、斗志高昂的搏斗韶光讓人欷歔不已！玄關門，
（九）
此時的我，由於事情必要，被公司從盐田调到了龙岗布吉。
這場前所未有的房地產“灾荒”冲击了地產人的信念，就是那些没有分開選擇留下来的员工天天也是消极灰心，對将来一片苍茫！
但是，我却認為，市場欠好也只是临時的，不成能延续過久！
危機，危機，就是伤害中藏着機遇！應当要陽痿治療,對市場有信念，對國度有信念！
後面温总理曾说過一句很是經典的话，他说:“信念比黄金更首要！”
以是，我没有選擇跟其他的同事消极怠工！天天的事情都是排得满满的，造访客户，看新盘，打德律風跟客户谈天同样不落下！
就是在如斯冷静的市場下，我每一個月的贩賣额都是獨有公司鳌頭！像我如许能在如斯市場中連结不乱的事迹放眼全深圳都属百里挑一！
一天，有個同事奉告我，有一個客户，由於没有了經濟来历，已供不起房貸了，他筹算把屋子赔本出售，如许总比被銀行收去强！
我跟同事去了客户家里领會一下环境，屋子仍是新装修的，家具家電也是刚買不久的，到時辰可以一块儿送。
回到公司，我看了一下，這套房比起其他的出售屋子来讲，性價比很高！不管是户型，朝向，仍是代價此外都没法比！
最首要的一點是，首付只必要几万便可入手！
我没有夷由，当即打德律風跟我妻子磋商一下，可以斟酌買下来！我干事历来都是雷厉風靡，不牵丝攀藤，决议好的事變立即去做！
一個多月後，屋子改名到了咱们的名下！
厥後的究竟證實，此次的决议很是之贤明！
（十）
時候到了2008年的八月份，奥運會在北京盛大举办！
玄月份，奥運會還没竣事呢，國度就出台了利好政策！
当局注入了几千個亿進入了房地產市場！成交量一會儿就涨起来了！民間也是有大量的資金進入了房地產！
國民仿佛是被压制了過久似的，又重現了2007年的情形！
2008年末，我國蒙受了百年難遇的雪灾！而雪灾產生的時候恰是春運的路上。许很多多筹备回家過年的人被困在火車上达一個禮拜之久！
2009年，中國人過了一個毕生難忘的春节！
房地產又進入到了短暂的调解時代！
09年春节開年後，房地產呈現了空前火爆的場景！此場景居然一向延续到了2010年中！
2009年4月份，我正式被升任為門店司理，起頭带团队！
我陆陆续续的招了有七八個新员工！在前面的两個月里，為了能讓他们在短期内把專業晋升上来，天天都要给他们培训。
他们的客户我每一個都介入，看完屋子回来後，给他们总结，這個客户属於甚麼類型的，必要采纳甚麼样的方法去跟進。
為了讓他们早日上手，我常常摹拟饰演客户跟营業员的身份举行場景對话！如许，在他们面临客户的時辰不至於怯場或脑短路！
厥後，内里此中的两小我到至今都是我的得力干将。事迹也是一向遥遥领先於其他团队！
（十一）
時候来到了2013年，我的宝物女儿诞生了！跟着母親的到来，咱们的斗室明顯不敷住了！因而，跟家人磋商後，把這個斗室子賣掉，從新入手了一套大三房！
也是在這一年，我買入了人生中的第一辆車！
年末的時辰，由於我的团队在這一年来超凡阐扬，团队事迹進入公司前三！我被公司团體董事长钦點進入公司最高声誉组织——金鹰讲師团！
2016年，為了讓孩子進入更好的黉舍念书從而得到優良的教诲資本，我在深圳排名前几名的黉舍阁下入手了一套新居！
這一年，我把開了差未几四年的車賣了，花了一百万又從新買了一辆。
2017年，由於公司人事调動，我被提為公司副总！成為公司創業十多年来最年青的副总！
這一年我31岁！率领着400多号報酬了公司的年度方针举狐臭改善,行冲刺！
（十二）
時候来到了2020年！
因為公司轨制鼎新，我起頭自力創業！部下员工有500多個！
年度贩賣额到达了惊人的几万万！
我但愿本身在五十岁退休，然後带着家人嬉戏世界！
写在最後的结语:認定了一件事，就竭尽全力地去做，不去斟酌樂成或失败，做了再说，毫不丢弃不抛却！ |
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發表於 2024-5-6 14:19:51
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