一家代工鞋企轉型自主品牌的“八年抗战”

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慧聪鞋網3月3日訊 從一個月只卖出60雙鞋子，抗癌食品,到如今月贩卖1万多雙，尹积琪和他的團队用了8年時候。

“工場轉型到自立品牌，進程很是艰苦，必定要忍受才行。”琪胜鞋業有限公司(下称“琪胜鞋業”)董事长尹积琪近日说，從製造業跨入贸易，要履历一個漫长的磨合期，拓展渠道烧了几年錢，直至近来两三年才起頭好轉，逐步實現红利。

出格是在全世界金融危機暴發以后，愈来愈多代工場成心轉型内销品牌，但真正能将品牌建新竹汽車借款，立起来并運营好的企業少之又少。

行業風行一句话，100家工場轉向做品牌，能樂成的也许只有一家。缘由是，阛阓准入門坎高、運营用度大、表里销整合難等等。

　　内销之難

尹积琪1998年建立琪胜鞋業，刚起步時100%代工接单。那時正值加工商業如日中天，定单目不暇接。

危機感很强的他很快就意想到，人工一年一年往上涨，珠三角劳動力本錢上風會逐步损失，仅以承接其他品牌鞋子定单為生，利润必定愈来愈薄，始终没有成长遠景，因而便起頭追求其他成长路子。

颠末几年的贴牌出產，尹积琪堆集了必定資金，成心用這笔錢来打造一個属於本身的高端品牌，而不但是為CK等國际品牌贴牌。

不外，要從零起頭打造一個品牌，還不晓得何時才能跨入高端阛阓這道門坎，因而他想到以曲線“造牌”的模式。

2002年，尹积琪收購了世界製鞋王國意大利的“迪宝·阿治奥”品牌。在欧洲，有很多像“迪宝·阿治奥”同样的品牌，以本地聞名鞋匠的名字来定名，在本地固然有必定知名度，但受製於劳動力本錢和市場等诸多缘由，難以實現范围效應。

“欧洲小琉球精選酒吧,鞋偏颀长，與中國人穿的鞋型较着纷歧样，咱们根基没有采纳迪宝·阿治奥原本的設計研發步队，而因此本身的研發設計為主。”尹积琪如许做的缘由和方针都很清晰，由於在海内市場，中國鞋企更認識本土的消费習气。买断品牌在很大水平上是為了拿到進入海内高端阛阓的入場券。

琪胜如愿以偿進入了高端阛阓，但坚苦相继而来，這超越了尹积琪的预期。一起頭時被阛阓放置在最后一個专柜，位置欠好，產物價位较高，加之在海内缺少知名度，運营履历和信念也不足，第一個月仅卖出60雙鞋，遠遠不抵昂扬的店租。

比力之下，内销自立品牌因量太少出產断断续续，而代工的定单却動辄一個集装箱出去。很长一段時候里，琪胜鞋業内销品牌的谋划都處於吃亏的状况，根基靠代工所赚的錢来填這個“洞穴”，“将目光放久遠些，顺應必要進程。”在前期不竭烧錢的進程中，尹积琪常如许给本身打气。而有些企業则在中途打退美白去斑，堂鼓。