流水的品牌,铁打的代工

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咱们彷佛處在一個品牌主导一切的期間。

凯度消费者指数显示，仅在消费操行業，每 3 分钟就會出生一個新產物。而品牌也在產物的快速更迭下不竭被更新、缔造和下架、直至消散殒落。

但在不竭更迭的品牌战役暗地里，却有一群代工王者正站在颠峰看風光。

不管是喜好阿迪、耐克、彪马的活動型男，仍是喜好 VANS、匡威的潮水青年，脚下的鞋极可能都是来自於統一家代工企業。上海臻臣化装品代工場在為花西子、完善日志延续输出爆款的同時，也在為同業橘朵连结惊人的上新速率。苹果、華為、小米、OPPO 在手機市場保有量上一决高低，也為他们的代工場富士康進献了源源不竭的定单。

你在淘宝上买四件套，面临不计其数的品牌挑花了眼，但無论买的哪一個品牌，發货地彷佛老是江苏南通。

這些行業的特色都有一個快字，快速進级、快速推出產物，快速争取消费者，而代工企業则為他们供给了一套多元不乱的設計、出產製造全流程，從而為品牌商奠基了根本，搭好了模板，成為市場快速運轉的幕后推手。

代工製造商，這個曾處於财產鄙夷链末真個行當，正以强者的姿态站上實體經濟的颠峰，笑看品牌战役的内卷。

他们，起頭用隐蔽之手，安排着市場上顷刻万變的贸易款式。

01 闷声發大财

與一般企業比拟，代工企業的「品牌資產」近乎為零。

好比，咱们選購電脑時，纠结的常常是买惠普仍是戴尔，很少會想這呆板是產自富士康仍是中國昆山的仁宝電脑代工場。但跟着愈来愈多的代工企業上市，财报表露后，人们才發明，本来超等代工場的收益已不输一線大牌。

富士康作為消费電子范畴的代工王者，在「苹果代工場」的加持下成為今朝颇具暴光度的代工企業。3 月中旬，富士康颁布了 2021 年财报数据，整年营收达人民币 4,395.57 亿元，净利润到达人痔瘡藥物,民币 200.10 亿元，與其老客户小米公司的同期营收相仿。

在芯片代工财產中，頭部代工場的营收更是力压客户。

台甫鼎鼎的芯片代工企業台积電，在缺芯潮下闷声發大财。2021 年财报显示，台积電整年营收 3521 亿元人民币，净利润 1331.2 亿元人民币，跨越他的一眾頭部客户，比方台积電的第二大客户联發科 2021 年营收 1127 亿人民币，不到台积電一半。今朝，台积電市值也一涨再涨，截止 4 月 1 日，台积電市值 5432.9 亿美元，跨越腾訊阿里，成為亚洲最值錢的公司之一。

台积電的案例也许還讓人感觉是頭部企業踩中了芯片行業風口，但當深受疫情响的打扮行失速下滑，打扮代工企業却巍然不動，就可以理解代工企業的上風地點。

今朝，包含 ZARA、H&M 在内的不少國际品牌都處於事迹下滑状况，H&M 團體 202自律神經失眠,1Q2 财报显示，H&M 中海内地贩卖额较客岁同期比拟降低了 28%，但作為 ZARA、阿迪、優衣库等品牌代工場的申州國际，事迹却還略有上涨。据申州公布 2021 年開端事迹显示，整年营收 238.45 亿元，同比上升约 3.5%。

如许的例子另有蔚来汽車和江淮汽車的瓜葛，蔚来尚在吃亏，但江淮的代工收入還在节节爬升。

現在代工范畴正在從隐蔽的角落脱颖而出，逐步出現出各行業的代工巨擘，這些超等代工場逆流而上的财政数据冲破了代工行業「微利」的惯性思惟。

固然成為國际知名品牌運营商會更讓人热血沸腾，優异的代工企業常常必要谨言慎行、隐姓埋名。可是超等代工場的日本DOKKAN,呈現也印证了，代工模式固然未必「一飞冲天」但却包管了「稳中求進」。在财產链分工中，位於受益末真個代工場也能够逐步成為高市值、低危害、保收益的優良企業，與品牌方實現「共赢」。

國潮化装品牌的品牌突起暗地里，恰是由於有了中國成熟的化装品代工供给链。

在國產非特别化装品存案平台上可以盘问到，新國货物牌完善日志、花西子的產物全数来自上海臻信生物科技、广州中山诺斯贝尔、韩國代工場科丝美特等這些代工場。而這些工場今朝不单接管國產定单，同時仍是迪奥、香奈兒、海蓝之谜等國际大牌的選擇。

代工場之以是如斯受接待，重要来历於两個上風。一方面代工場以销订價，可以减轻库存压力。另外一方面代工場专注於產物製造范畴，現金回款時候短，可以说，品牌们在火線疆場不竭厮杀，而代工場在暗地里挣現金流。

在美妆界，诺斯贝尔可谓「面膜出產機」，同時為妮维雅、佰草集、韩后等多家品牌代工出產面膜。据诺斯贝尔 2020 年财报显示，诺斯贝尔實現营收 26.7 亿元。其他頭部美妆代工場的营收也均在 20 亿元摆布。

同時，這些美妆代工場毛利率也其實不低，据安信证券钻研中間查询拜访，海内代工場化装品营業的毛利率均在 20%-35% 之間，品牌商毛利率则為 60%-80% 摆布，但此中還包括了 30%-60% 的营销用度。固然代工場比拟於品牌地契品红利少一些，可是和品牌方火線厮杀的危害比拟，代工場存活概率则更大。

可以说，在每個從新界说的新品牌暗地里，都有一個勤勤奋恳的代工場尽力前行。

02 從寄生到共生

20 世纪 90 年月以来中國有大量企業介入了代工模式，可以说，代工，一度是中國製造之魂。代工的產物涵盖了打扮、鞋帽、家用電器、消费電子等等。跟着時候成长，代工場的散布也逐步趋近於幂次定律。

也就是说，在大浪淘沙中，部門代工場實現了财產的跃迁進级，在财產链中攀缘到了更高的生态位。

最初代工的根基情势就是依照拜托商供给的產物技能方案举行加工或组装，也就是 OEM 情势（OrIGinal Equipment Manufacturer 原始装备製造商）。而這恰是代工場被認為是弱小企業前途的本源。

若是互联網另有影象，就必定不會健忘十年前富士康被称為心血工場。這就是由於富士康前期研發設計能力亏弱，走 OEM 出產線路，甚至於必要經由過程严酷甚至刻薄的工場辦理，用最低本錢出產產物，逗留於简略、反复劳動，使得企業逗留在為高端電子品「拧螺丝」的阶段。

今天的代工企業已分歧於昔日。

一部門 OEM 在成长進程中，一邊寻觅特質性資本，一邊構成本身的焦點能力，逐步從代工企業中脱颖而出，構成其他企業難以仿照复製的竞争力。

代工企業具有焦點竞争力的進程，也是 OEM 進级為 ODM 的進程（OrIGinal DesIGn Manufacturer 原始設計製造商）。ODM 可以供给從研發、設計到出產、后期保护的全数辦事，拜托商只需在玲琅满目标產物序列中「翻牌子選妃」再冠上本身的品牌名便可。

打扮行業的申州國际、華利實業；化装操行業的诺斯贝尔、科丝美特；消费電子行業的富士康、製造条記本電脑的广达電脑，這些企業都扭轉了「拧螺丝」的底层加工出產逻辑，成长成 ODM 代工場。

如许一来，代工范畴就起頭了高度集成、高度集约，常常可觉得数個品牌實現產物供應。跟着代工場出產設計能力的晋升，逐步解脱成為品牌從属的「寄生」運气，與品牌「共生」。

好比，谁vio除毛推薦,也想不到，登上「2021 年福布斯中國台灣富豪榜」榜首的张聪源，只是一家代工場的老板，他部下的華利實業鞋服代工企業冲破「微利」款式，寄托的就是财產進级。

高效出產是華利從浩繁沙發,代工場中脱颖而出的首要缘由。据投資界报导，華利從初始設計一款新鞋到上市仅需 12-18 個周期，而平凡代工場则必要 20 個周期以上。快速量產爬坡也為華利带来不乱大客户，Nike、Vans、彪马、哥伦比亚、Converse、UGG 都是華利的辦事工具，這象征着，只要咱们打開鞋柜，内里應當都有几雙「華利鞋」。

而代工場與大牌拜托商的互助，常常相互赢利。代工場為品牌节省開辟本錢和出產周期，支持了品牌的敏捷迭代能力，而代工場也經由過程出產實践，堆集本身出產研發气力。

2012 年，華利得到 NIKE 定单，在與 NIKE 的互助進程中，華利從后者學到先辈技能和辦理理念，進而向上游的纺织業、橡胶業举行垂直整合，集中研發。结果也十分较着，今朝華利是活動鞋履代工企業中，少数可以或许實現编织鞋面自產的企業之一，這項技能一度是 Nike 引觉得傲的独門技能，据其招股書先容，仅仅這一項目在单個工場估计便可實現年贩卖收入 13 亿元，内部收益率到达 32.84%。

在新兴范畴，「共生征象」则加倍较着。代工場乃至成為一种母體孵化器。

思摩尔國际是一家位於深圳的頭部電子烟代工場，曾在電子烟風口中一起突飞大進。思摩尔國际 2021 年财报显示，其 2021 年营收 137.55 亿元，同比上升 37.4%，而這此中 91.5% 都来自 To B 营業。

若是列出来定妝粉底,思摩尔國际的客户，就不會對這個数据感触不测。消费者熟知的悦刻 RELX、柚子 YOOZ、魔笛 MOTI 等電子烟品牌和菲莫國际電子烟品牌公司、Japan Ploom Tech（日本烟草）等國际烟草巨擘都是思摩尔的重要客户。据弗若斯特沙利文调察，品牌公司的技能跟出產能力要遠减色於思摩尔。

電子烟财產都晓得，思摩尔才是行業里举足轻重的巨擘。

在 OEM 進级為 ODM 的進程中，除華利實業外，申州國际、丰泰企業等衣饰鞋履代工場也都将看似「低端」的买卖做得風生水起，并在本錢市場也得到不低的估值，而像思摩尔如许的代工場也逐步起頭引领行業成长。代工場已逐步從「寄生」瓜葛中摆脱出来，與品牌商構成「共生」的生态新模式，并成為财產款式的製订者。

03 代工場成為品牌，是必定趋向

中國代工企業在與世界财產链融合中，以過硬的產物質量打响了「中國製造」品牌。跟着「中國製造」質量與技能获得愈来愈多人的承認，给國际品牌代工的企業也逐步不知足於在製造進程「受製於人」，轉而向自力產销倡议挑战。

家電品牌格兰仕就是在 OEM 界成為「顶流」以后，實現了向自有品牌的超過式成长。格兰仕最先给松下微波炉代工，极低的代工代價，使其被業内称為「代價屠夫」，并大范围抢走美、日、韩等外國 OEM 定单。随后几年時候里，格兰仕成為「世界微波炉製造中間」，盘踞跨越一半的微波炉市場。到 2000 年，全世界 240 多個知名品牌的產物都是出自格兰仕。

在 OEM 范畴的樂成履历也盘活了格兰仕的自有品牌，因為格兰仕具有齐备的零件供给商、海内劳動力代價低而且把握成熟的微波炉出產技能，在 2000 年時格兰仕便以每台微波炉 300 元摆布的代價上風垄断了微波炉市場。2004 年，時任格兰仕副总司理俞尧昌接管《联商資訊》記者采访時先容，格兰仕的微波炉產物在欧洲市場占据率到达了 55%；在美國占市場份额的 84%。今朝，由格兰仕製造的家電也從微波炉笼盖到空调、洗衣機、氛围炸锅等等。

放在全世界语境下，就會發明格兰仕的故事其實不特别。以代工為根本，渐渐實現代工营業與自营营業共存，是全世界代工企業的共鸣。

韩國三星也曾為微波炉企業代工，直到今天也没有彻底抛却代工营業。

現在的新能源领頭羊比亚迪，最初也是從代工诺基亚手機切入製造業，迄今手機代工仍占比亚迪营收的半壁河山，2021 年达 40%，录到手機代工收入 864.5 亿，與其汽車製造板块 1124.9 亿的年收入，差距其實不算大，在海内可算是仅次於富士康的代工巨擘，其製造能力，在疫情時代乃至可以姑且切换為口罩出產線。

在三星、比亚迪成绩國际知名品牌商的诸多身分中，很難疏忽企業代工履历给成长品牌带来的有益影响。而當自有品牌超出代工职位地方時，消费者乃至不會想起比亚迪、三星居然也是代工場。

現在代工場出產自立品牌，可以说是多了一条腿走路，對公司事迹發生了拉升感化。好比代工吸尘器的科沃斯，現在寄托扫地呆板人走向垂類產物的榜首；给宜家代工椅子的恒林股分，在小红書中成為「平替」热點。

網易考拉全世界工場店卖力人在接管《國际金融报》采访時暗示，在布局性去杠杆大趋向下，用自創品牌的方法回归商品自己，是價值晋升的康健方法，同時也是海内代工場的新前途。

04 超等代工能决议将来

一部門代工場在成长自有品牌進程中實現了「阶层跃迁」，另有一部門代工場對峙在代工的范畴中「一代到底」。

整車代工企業麦格纳便可以说是专攻代工出產的王者。身為豪車代工专業户，麦格纳為奔跑大 G、宝马 5 系、另有造車新权势极狐的阿尔法 T、阿尔法 S 等汽車品牌代工。固然初期汽車企業几多都有為他人代工的履历，好比奇瑞代工克莱斯勒、三菱代工美丽等等，可是只做整車代工营業的就麦格纳一家。

除麦格纳外，台积電、富士康這些在出產製造范畴具有焦點技能的代工場也在各自财產链中成為不成轻忽的脚色，乃至發生了必定的钳建造用，拿台积電来讲，2020 年時台积電就實現了 5nm 芯片量產，而這類芯片恰是高端手機的焦點部件。是以可以说在全世界缺芯布景下，其财產话语权可想而知。

在新經濟市場催動下，品牌如雨后春笋般疯长，品牌可以随便缔造，但具有出產能力的可能只有一個。

格兰仕董事长梁庆德曾在《司理人》杂志中暗示：代工企業强弱與否，就看你在一個专注的范畴中可否做到世界第一。像富士康那样的企業，即便苹果公司不和它互助，也會有索尼等其他品牌的定单，如今不是品牌商在主导它，而是它在主导着這些品牌公司。

40 年鼎新開放大潮，中國企業寄托人材和技能投入，在财產链中不竭爬升，從渔村小廠進击為國际巨擘，中國製造话语权愈来愈强，也支持着國力的富强，也许，這一點给咱们的開导是，對峙技能冲破，尊敬產权，调動民营企業活气，堆集财產本錢，在國际财產链条上盘踞领先职位地方，也是一國的國之底子。