耐克代工廠成本核算负责人郭炜文：與采購商锱铢必较

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[ “谈錢很伤豪情，經常為了一雙鞋上下浮動几分錢而僵持不下。有一次，一名耐克采購商气得摔起计较器。即便在這類环境下，她也仍然不妥协。” ]

“欧盟對華鞋產物反推销應春联盟”秘書长郭炜文刚加入完耐克在越南举辦的產物開辟會，她的另外一個身份是广东一家耐克代工企業的產物開辟和本錢核算卖力人。

在鞋業浸淫十多年的郭炜文，持久與耐克、阿迪达斯等客户打交道，不知不觉地酿成了活動鞋的里手。特别是前些年，欧盟對中國鞋倡议涉案金额高达7亿元的反推销查询拜访，作為中國鞋業代表之洗衣神器,一的她介入了這場拉锯战式的會商，赴北京、布鲁塞尔等地為中國鞋業推動應诉事情，淡定地與欧盟商業官員据理力图。

“記得有一次會商進程中，南港馬桶不通,欧盟商業委員會接濟司司长威尼格听完了前面几位中國鞋企代表论述后仍然绷着脸，我作為最后一個讲话，一上場先開了個小打趣，一下便把威尼格逗樂了，紧接着，我才逐一辩驳欧盟對中國鞋反推销存在的分歧理處所，因為筹备充實，對方仍是采用了多點定见。”回忆起昔時打讼事的情景，郭炜文露出自傲的笑脸。

颠末多方不懈尽力，欧盟從2011年已正式取缔對中國皮鞋征收16.5%的高额反推销税。“欧盟對華鞋產物反推销應春联盟”在完成任務以后仍然保存了下来，并轉酿成广东鞋企間互相交换的平台。不外，如今大师一见面，谈得至多的仍是“製鞋業压力”的话题。

郭炜文對此有深入的领會。這些年履历過無数次會商的她，現在與客户洽價時也不能不谨慎翼翼，出產本錢快速上涨，手中的筹马愈来愈少，一旦筹备事情不充實，便可能接到吃亏的定单。此前，曾為取缔欧盟反推销税，她與耐克、阿迪达斯等客户站在一块兒并肩战役。今天却由於态度纷歧，她與耐克采購商從新酿成敌手，時時為一雙鞋的订價锱铢必较。

“谈錢很伤豪情，經常為了一雙鞋上下浮動几分錢而僵持不下。有一次，一名耐克采購商气得摔了计较器。即便在這類环境下，她也仍然不妥协，要把涨價本錢的各方面组成阐發给他听，讓對方心悦诚服。”郭炜文近日在接管《第一财經日报》采访時如是说。

舞蹈的数据

郭炜文地點的這家耐克代工場上世纪90年月初從中國台灣地域搬到广州，在七八年前再一次搬家到广东清遠。今朝，该廠工人月薪约莫2000元，比广州、东莞低几百元，但仍然難逃利润下滑的運气，利润只有10年前的四分之一。她的台資老板已在越南設廠。

“因為利润低落，老板叮嘱我除卖力產物開辟外，還卖力本錢核算。掀開這几年的帐本，這些数据犹如在舞蹈。劳工、汇率和情况革新等方面的本錢逐年上涨，而質料的代價也不太不乱，有升有降。一項項梳理，并总结阐發缘由，整整三個月天天加班到晚上9點钟摆布。”郭炜文说道，收拾完帐本后，弄清晰一雙鞋的本錢组成，這是一個极為复杂的進程。

虽然每一年向客户的报價都往上涨，但诸消除外痔肉球，多鞋廠的代價涨幅仍然未能遇上本錢的涨幅。今朝，珠三角工人工資每一年约莫有15%的涨幅。别的，如今製造業活動性强，一些大廠乃至一天流失几百名員工也是有的，為了把事情情况搞好和装水帘降温等，各類用度也是一笔巨大的開支。东莞一家中小型工場的老总奉告記者，本年买卖欠好，起頭整改時吓一跳，全廠300多台饮水機，仅這方面的用度運動水壺去狐臭產品,,就很可观。施行放工后随手關燈、關饮水電機源后，一個月仅電费就节流了8万元。

不外，并不是所有本錢均可以紧缩。郭炜文称，耐克、阿迪达斯這些客户之以是每一年都接管代助眠噴霧,工場报價有必定涨幅，是由於它们很是清晰，一旦低落本錢，将可能影响到產物質量，這對大品牌杀伤力很是大。耐克、阿迪达斯在珠三角终年下单的也只有几家大廠，信息公然透明，而代工場間也很默契，互相間根基没有呈現削價竞争的环境。

李娜的鞋底

要得到國际一線品牌定单，品格和流程辦理相當首要。“李娜2011年加入法網時，穿的就是咱们這個產物组開辟的耐克鞋。那時，咱们超等严重，一方面看角逐，另外一方面在盯着李娜的鞋子。固然已颠末無数次检测和把關，理论上不會呈現任何问题，但運带動經常剧烈使劲，万一產生不测后果很紧张。行業曾呈現過如许的糗事，一位運带動的鞋底在角逐時飞出去了，這沦為行業内的笑柄。角逐一竣事，咱们才松了一口吻，李娜夺冠了，她的鞋底無损。”郭炜文说，產物開辟製造進程中容不得一丝马糊。作為各大赛事援助商的耐克、阿迪达斯，對鞋子質量羁系得很是严酷，给代工場的定单代價预留必定利润空間，對其全部供给链系統不乱起到很大帮忙。

今朝，定单竞争愈来愈剧烈，這類竞争压力不是来自珠三角鞋企之間，而是與东南亚鞋廠抢定单。越南、印度尼西亚的工資也在上涨，但因為出發點比力低，今朝劳工本錢仍是比珠三角低很多。往东南亚轉移的耐克、阿迪达斯代工場愈来愈多，從中國派往越南、印度尼西亚工場的中高层辦理者也日趋增多，鞋材大大都都是從东莞等地運曩昔。

“今朝，东南亚鞋廠碰到的最大问题是歇工，出產不大不乱。并且，新動工廠投資大，一般以十年折算分摊，带有必定危害。别的，員工培训投入也很是大。虽然珠三角製造本錢高企，但工人规律性强，出產效力高。近来，客人下了一笔单，只剩下十天時候了，但鞋材尚未全数到齐，客户發急地问可否定期出货，當我在最后刻日内将货物交给他時，他感觉的确不成思议。實在，只要长於调動資本，把工場里其他產物線的工人调動起来便可，這在东南亚工場難以做到。”郭炜文谈到，交货期准時酿成她手中首要的筹马。