|
|
近几年足力健快速突起，起到了教诲市場的首要感化。而現在，海内老年鞋市場正進入后足力健期間。
履历了2016年后的暴發、2019年的洗牌，老年鞋市場正趋於岑寂。在這個新阶段，消费者的请求将不竭晋升，加倍夸大适老化鞋履產物的恬静和雅观。
AgeClub钻研院曾指出，2016年之前唯一少数企業好比回力雙星等品牌有老年鞋產物，從2017年起頭，遭到足力健如许的初期開辟者市場樂成的刺激，一多量海内傳統鞋服企業好比木林森、奥康等都起頭存眷并進入老年鞋市場。
當初，深刻人心的電視告白，是足力健破局的關頭。經由過程演員张凯丽的代言、央視和處所卫視等主流媒體的告白轰炸，“白叟要穿白叟鞋”的告白语在银發族的脑子中扎根，“专為老年人脚型設計”的鞋楦专業观點呈現，足力健對准老年人出行未便、穿鞋分歧脚等诸多需求痛點。
简略直白的告白语，在曩昔五年里完成為了教诲市場的任務。
老年人應當穿“老年鞋”的消费观念已埋入消费者的潜意識——就算不喜好“老年鞋”营销，也要买合适足部特性的适老化產物。
在ABI2021中國老年财產贸易立异大會上，AgeClub開創人段明杰总结了足力健對付老年财產的進献：
第一，证了然老年行業单品類范围化的市場機遇。冲破鞋企和投資人對老年市場的预估，鞭策行業快速發展。
第二，印证了傳統媒體的價值。捉住老年人在傳統媒體的盈利期，大量投放告白，快速抢占老年人對白叟鞋品類的消费者心智。
第三，验证了下沉市場的機遇和線下渠道的價值。下沉市場的中老年對“老”字或相干品類的排挤感相對於亏弱，在二三線都會做線下門店的市場機遇起頭呈現。
進入后足力健期間，中國的老年鞋市場有哪些新的變革和趋向呈現？這個细分范畴的将来市場機遇點又在哪里？连系深刻钻研和市場實地访问，本文對此一探事實。
01
初代老年鞋教诲市場：
電視告白余热未消，傳統布鞋讓位健步鞋
在北京市場為期两天的访问進程中，AgeClub在住民區、公园等場合察看的成果是：
仅三位穿足力健老年鞋的老年人，春秋广泛偏高；绝大大都活气中老年人偏心健步鞋、活動鞋，此中又以斯凯奇、耐克占多数；至於穿傳統黑面布鞋的中老年人，AgeClub只在購物中間看到一名。
跟着傳布前言的迭代、中老年主力人群的代际更替，老年鞋電視告白堆集的盈利正在被分流，但并未彻底减退。
在足力健验证傳統媒體的告白结果后，舒悦、温尔曼、健足樂等品牌敏捷仿照、跟進。它们别离约请濮存昕、倪萍、宋丹丹等中老年明星录製告白，在傳統媒體举行推行，并在線下門店為银發消费者供给知心殷勤的辦事。
在位於西四北大街的舒悦中老年鞋門店，AgeClub看到了店内导購對老年人的热忱辦事：
两位导購面带笑脸帮白叟拿鞋、试鞋，付款時耐烦點清纸質钞票，告诉白叟可以坐下苏息，陪白叟谈天。得悉白叟要在車站等公交車后，导購将白叟送出門，并帮白叟确認该站是不是有要搭乘的公交車。
AgeClub與這位老年消费者交换得悉，他本年80多岁，從電視告白上得悉舒悦白叟鞋，每一年要买两雙。
當被问及為什麼要采辦老年鞋時，白叟思绪清楚地说出年事增加后足部變形，如今的鞋号要比之前大的问题，其他鞋穿戴不惬意。
老年鞋電視告白融入醫學常識，科學地论证了老年人必要专業產物的缘由，图示息争说简略易懂，激發消费者共識，對市場的教诲结果显著。
固然举措缓慢，這位白叟仍然能糊口自理，天天會溜达半小時。比起讓后代买鞋，他更喜好独自購物，是“為本身的糊口做主”的一种表現。他愿意坐3站公交車到舒悦門店买鞋，有時還會前去位於珠市口的旗舰店，坐公交車需耗费一小時。
線下渠道讓老年鞋商家扎根於街邊和商超，切近银發族的糊口場景。祛斑筆，
但是，老年鞋產物属於“低频刚需”，在AgeClub察看的半小時内，只有一名老年人進入舒悦門店消费。
在線上渠道的挤压下，線下渠道的空間變小。但線下渠道仍然是老年鞋市場得以快速成长的主渠道。
曩昔几年里，足力健逐步在電視告白里参加京东店肆名称，但并未抛却線下渠道的搭建。
2019年8月，足力健白叟鞋天下最大的旗舰店在王府井大街190号開業，共分為上下两层，占地面积达700余平米。而AgeClub近期访问却發明，足力健的北京王府井旗舰店已封闭，正在重装成其他品牌的門店。
值得注重的是，该店址四周分离着多家老北京布鞋店肆，都在做老年人的买卖。
在老年鞋正式成為品類前，布鞋常被認為是合适老年人的產物，線下渠道浸透性极强，批發、加盟方法多样，可以或许實現從县城到一線都會的全笼盖。
据AgeClub领會，現在鄙人沉市場抢占足力健部門市場的動力步，其暗地里公司，即是從老年布鞋市場（标王）赚得的第一桶金。
颠末初代老年鞋對市場的教诲，消费者再也不知足於傳統布鞋，主打布鞋的老字号们也在求變，搭上老年鞋市場的盈利，有针對性地举行新品研發。
在内联升布鞋（王府井大街店），以旅客為主的消费者被店外的招牌和播送吸引，冲着内联升的老字号知名度進店選購。在店内，内联升布鞋只占展柜的一半，另外一半是知名度稍弱的老字号宝石布鞋。伙计奉告AgeClub，引入宝石布鞋是想给消费者更多選擇。
展柜上，内联升布鞋订價在400-700元摆布，以傳統千层底布鞋占多数，除黑面白底的素色搭配，另有刺绣繁多的绸面布鞋。因為工艺复杂，订價较高，部門摆設的内联升布鞋被塑料膜包裹，大部門消费者只是看上两眼，就仓促分開。
另外一侧的宝石布鞋订價在200-300元，色彩丰硕，造型多样，固然也有刺绣，但質料其實不宝贵，鞋底以橡胶底偏多，“千层底”再也不是布鞋标配。在布鞋以外，宝石布鞋還推出了雷同健步鞋的“一脚蹬”，用怪异的花色打出了本身的品牌差别。
察看發明：主打國風休闲的宝石布鞋成交率颇高，内联升的傳統布鞋鲜有人问津。
该店肆的消费人群以中老年女性占多数。她们進店時广泛穿戴活動鞋，包含斯凯奇的GoWalk和老爹鞋、耐克跑鞋、New Balance活動鞋等。
一样的环境還產生在王府井大街的老字号盛锡福店内。
盛锡福原本是製帽老店，前几年的店肆照片里，還以贩卖百般帽子為主，如今将一楼面积分了一半给布鞋產物。進入盛锡福門店的中老年人，也對傳統布鞋樂趣不大，偏心傳統布鞋的反而是寻求thermage FLX，國風的年青消费者。
一款“纳米布”材質的健步鞋被摆到显眼位置，被老年人频频观察。据伙计先容，“纳米布”具备防水的機能，也算是布鞋的一种。除纯手工的人力投入、老字号的汗青傳承，新質料的科技感同样成為老字号的產物力。
不遠處的老字号步瀛斋正在理货，朴實的黑面布鞋展現较少，以花色、刺绣繁多的時装布鞋為主。店内贩卖职員向AgeClub暗示，来消费的中老年人但愿穿戴曩昔的老布鞋，找到年青時的感受。
曩昔，老年人在短途行走、休闲場景下偏心布鞋。在曩昔五年電視告白的市場教诲下，加倍专業的老年鞋、健步鞋產物逐步代替布鞋，成為银發族高频采辦的鞋履產物，布鞋则更多知足老年人的审美需求。
而将来，中國老年鞋市場的主體介入者之一，将是各大型活動鞋服品牌。
整體而言，履历了老年鞋對市場的教诲后，老年人将再也不知足於“年青人同款”，具有适老化設計理念的鞋履，将有更大的遠景。
02
老年人活動品牌線下消费：
偏心“针织一脚蹬”，打折店主顾虔诚度高
环抱大型活動鞋服品牌，AgeClub访问了北京地域多個類型的購物中間，對老年人的線下購鞋举動和鞋履企業零售计谋举行察看。
一、综合型購物中間：
位於公主坟的北京城乡購物中間開業於1992年，因2010年后線下贸易热度减退、客群老龄化趋向较着，调解業态后於2017年從新開業。
AgeClub在访问進程中發明，该購物中間的地下一层食物區，汇集了大量前来采辦點心、熟食的中老年人，二层的中老年衣饰打折區也吸引了很多主顾。
比拟而言，位於一楼的鞋靴品牌调集區人流较少。這里除ecco、TATA、米莲诺等鞋履品牌外，還包括日本老年鞋品牌Pansy潘潔。
一样是鞋類產物，位於四层的活動品牌调集區中老年消费者更多，且會举行筛選和试穿，成交可能性更大。
北京城乡購物中間的活動品牌包含外洋品牌阿迪达斯、耐克、斯凯奇、New Balance、Discovery等，國產物牌则有李宁、361°、匹克、乔丹體育等。
针對老年客群，很多活動鞋品牌都增长了一脚蹬休闲鞋、粘扣鞋、健步凉鞋的比重，并在告白鼓吹板上對老年人的需求举行凸起，但其實不直接點出“老年鞋”的產物定位。
Discovery的產物侧重於爬山和徒步，在告白语里點出徒步鞋“穿越山林 脚不累”。被安踏收購的英國健步鞋品牌Sprandi，在店内展台上胪陈產物上風：“50%的恬静来自於鞋垫；针织最贴合；大底，软底脚感好；宽楦更恬静。”
诸如“不累脚”、“宽楦”、“软底”等表述，可以或许與初代老年鞋經由過程電視告白創建的消费者認知相勾联，到达不提“老高雄合法當舖，年鞋”也能锁定客群的结果。
据AgeClub察看，北京城乡購物中間的中老年客群對主打潮水、店肆面积较大的阿迪达斯、耐克樂趣不大；對斯凯奇、Sprandi等主打健步观點的產物青睐有加，就算對品牌不太领會，只要有针织鞋面、一脚蹬的健步鞋，他们都愿意拿起来试穿、比力。
在北京西单商圈，除老牌的西单阛阓外，其他几家商厦均方向潮水化。解除游览参观者，以購物為目标零丁来到西单的中老年人比例较低，后代陪伴阖家前去的较多。
相较而言，耐克和阿迪达斯更注意產物的年青化和潮水化，配色和格局多样，鞋型也按照活動項目标分歧而變更。就算在年青人汇集的西单商圈，斯凯奇的店肆選品也没有太大變革，老爹鞋和GoWalk健步鞋分庭抗礼，各自吸引年青人和中老年人。
必要指出的是，部門以老年客群為主的購物中間也會频仍打折，且打折力度不必定弱於工場店和奥特莱斯。
二、市區工場店、奥特莱斯：
比拟於在综合型購物中間闲逛的中老年人，工場店、奥特莱斯的消费者目标性更强。
在位於北京向阳區的法雅體育工場店（棕榈泉糊口广場店），地下两层的空間汇集了近20家國表里體育品牌，且有“折上折”的購物優惠，特地来此采辦活動鞋服的消费者占多数。
察看中AgeClub發明，耐克和斯凯奇吸引了较多中老年客流。耐克打折店里，后代陪伴怙恃購鞋的较多。素色、深色的耐克根基款跑鞋，被两代人配合承認的概率更大，是多個購物家庭的選擇。
固然，分歧的中老年人有分歧的审美趋势。在探路者打折店内，两位60岁上下的姨妈同時试鞋，此中一名在得悉喜好的鞋款只剩玄色后暗示：“我买鞋就是穿戴玩兒、图高兴，只剩玄色我就不要了。”
斯凯奇打折店则為GoWalk系列留出几排货架的空間，讓老年人有充實的選擇余地。
一名71岁的姨妈在斯凯奇筛選好久，她奉告AgeClub，本身對付耐克、阿迪达斯的好感度弱，和老伴都爱穿斯凯奇，春夏穿GoWalk系列，秋冬穿年青人中風行的老爹鞋。在她眼里，斯凯奇不但穿戴惬意，持续穿几年質量也没问题。
作為斯凯奇的忠厚消费者，姨妈對代價有必定敏感度：“如今斯凯奇比前几年贵。之前工場店也就三百多一雙，如今要四五百一雙，并且没有以前的格局都雅。”姨妈對付都雅的界说是“風雅”，她不喜好過於粉嫩的色彩和蕾丝斑纹，“拿在手上都雅，穿在脚上欠好看”。
由於如今的“一脚蹬”穿坏了，姨妈想要换雙新的。除這家法雅體育工場店外，她還去過位於皂君庙和西单阛阓的法雅體育門店，依然没有找到趁心如意的斯凯奇鞋。
上述受访者案例显示，斯凯奇已培育出中老年忠厚消费者，對品牌有强烈的認同感，同時又有大把時候，為了买到一雙得意的鞋不吝奔波多家店肆。
選購鞋履试穿很首要，在综合型阛阓代價偏高的环境下，市内工場店是可以或许在時候本錢、優惠力度間均衡的選項。若是消费意愿更强烈，等待更多的選擇和優惠，一些中老年人會前去市區周邊的大型奥特莱斯。
在位於北京丰台區的花乡奥莱村，汇集了200多個衣饰鞋履品牌，百丽、Hush Puppies、Crocs等休闲時尚品牌消费者很少，大部門客流都集中在耐克、阿迪达斯、斯凯奇，另有少许分流在361°、李宁等店内。
花乡奥莱村将耐克、阿迪达斯、斯凯奇放在了統一路口處，相隔不遠。目测来看，手提耐克、斯凯奇購物袋的中老年人较多。在完成購物后，他们常常會前去其他品牌继续選購，但因為奥莱村的拼单優惠，消费者偏向於在統一品牌完成消费。
因為奥莱村間隔较遠，阖家前去、中老年佳耦同往的环境较多。在奥莱村消费的中老年人有很多都穿戴讲求，從鞋到帽包罗万象，均是知名活動品牌。
除斯凯奇的產物辨識度较高外，其他品牌的活動鞋、健步鞋趋同性较着。
咱们認為，后足力健期間，必要活動鞋服企業投入更多的精神研發适老化產物，打出本身的品牌差别。
03
活動品牌的老龄化突围：
“智能老年鞋”難量產，客群全龄化有遠景
從今朝的市場环境来看，老年鞋入局企業可以分為两個阵营：
切分健步鞋品類進入银發市場的休闲鞋履品牌，如此凯奇、回力、奥康等；
切分中老年客群专营老年鞋的新兴品牌，如舒悦、骆驼團體旗下的健足樂等。
在日渐强大的银發市場，二者各有好坏势。
专营老年鞋的后起之秀们，侧重於進修足力健電視告白营销+線下店的樂成履历，主打性價比和亲情牌，但產物質量和技能研發较弱，產物線单一，必要經由過程告白晋升消费者認知。
休闲鞋履品牌具有成熟的上下流供给链，颠末多年的市場堆集，有必定的知名度和影响力，但年青、時尚仍然是它们的發力重點，推出适老化產物可能會使消费者發生“品牌老化”误會。
按照2021年颁布的第七次天下生齿普查数据，我國60岁及以上生齿已达26402万人，占总生齿的18.7%。在生齿老龄化趋向较着确當下，老年人的消费潜力将進一步開释。
從平常利用频率来看，合适老年人的健步鞋、活動鞋仍然是将来鞋企结構的重點。全民活動理念也在延续浸透，健步鞋和活動鞋的合用場景广漠，另有很大的成长空間。
與只做老年鞋的品牌比拟，综合型活動品牌可以或许吸纳更丰硕的家庭型客群，在渠道、研發、营销等层面有更深挚的堆集。從活動品牌结構老年鞋来看，分歧品牌正采纳纷歧样的计谋。
一、李宁：搭载可穿着装备，晋升老年鞋科技感
從初代老年鞋的電視告白来看，產物的科技感重要来自於鞋底支持、足跟不乱、鞋面防水等根本功效，另有较大的晋升空間。
将老年鞋進级為可穿着装备，是部門鞋企在测验考试的标的目的。
4月16日，李宁（中早洩吃什麼藥,國）體育用品有限公司得到一項關於“智能老年鞋”的专利，包括鞋本體、装設於鞋本體上的监控装配，申请日期為2020年8月。
该专利擇要显示，李宁所研發的智能监控装配，可以記實用户的活動数据和身體参数，便利领會及调解活動量和活動参数，實時获知测得的身體参数反响的康健状态。
值得注重的是，李宁同期還申请了其他两項老年鞋专利，别离是智能老年鞋體系及康健监测法子、智能老年鞋节製法子。今朝，李宁的這两項专利還在审批中，暂未获得授权。
從公然表露的专利内容来看，李宁申请的三項老年鞋专利互為弥补。經AgeClub梳理，李宁的智能老年鞋专利流露出如下功效：
获得位置信息，天生活動轨迹；
對老年人的心率、脉搏、步数等举行监控；
评测终端與各智能老年鞋通訊毗连，获得康健参数和活動参数；
用户在颠仆時，按压按键模块，可以向亲人發送信息；
检测到用户颠仆、老年鞋體系低電量時，报警模块将發出报警。
李宁用“可穿着装备”進级了老年鞋，讓鞋成為监控老年人身體状态的智能终端，晋升了老年鞋產物的科技感。但是從功效来看，“智能老年鞋”與智妙手环、腕表等不同不大，搭载電子產物還需充電，略显繁琐。
現實上，經由過程傳感器實現颠仆报警功效，在2013年就已有专利获批。昆山维信诺显示技能有限公司的老年鞋专利显示，經由過程将加快度傳感器置於鞋底足弓對應位置，可以果断老年鞋是不是處於倒地状况，并經由過程蜂鸣器、LED燈报警，GPS模块定位。
鸿星尔克2018年也得到過“智能白叟鞋”专利，在鞋垫下植入芯片和石墨烯發烧片，實現测温、控温功效。雷同的专利，2017年扬州普天鞋業也具有過。
AgeClub在京东、淘宝等平台检索后發明，相干“智能老年鞋”產物并未量產。
最靠近“智能老年鞋”產物的是“控温鞋”，即在鞋垫下放埋入發烧芯片，可连接辦機App举行温度调控。但是，不论是從店肆销量来看，仍是App下载量来看，這种產物其實不走俏。
至於李宁今朝的测验考试，临時還逗留在推出健步鞋层面，在設計和功效上與其他品牌差别不大。
二、斯凯奇：聚焦全龄市場，均衡青年和中老年客群
老年鞋细分范畴市場遠景广漠，很多品牌仍在思虑若何分身已有客群痔瘡藥物,和银發客群。
AgeClub翻阅奥康、回力等品牌的官網和旗舰店页面發明，它们并没有将合适老年人的產物归入產物列表，而是将這种產物放到代辦署理商手中，在代辦署理商網店贩卖老年鞋產物。
這一做法借助線上渠道，防止了老年產物打击品牌的潮水化形象，但也阻碍其進一步占据老年市場。
老年品類上風不是品牌劣势，而是将来成长的新機會。對付担心老龄產物線打击潮水定位的综合型品牌，斯凯奇的履历值得参考。
斯凯奇主意產物多元化，笼盖從兒童、年青人到中老年全部家庭用户，經由過程健步鞋品類抢占银發市場。
2007年斯凯奇正式進入中國，“安踏李宁以上，耐克阿迪如下”是其代價定位。2012年，斯凯奇第一代GoWalk健步鞋在全世界上市，因其代價滅蚊燈,适中、穿戴恬静，遭到中层消费者追捧，也给中國市場留下“老年鞋”的印象。
斯凯奇中國卖力人其實不否定抵牾的存在，固然年青消费者是品牌的重要沟通工具，但產物遭到各個春秋层的消费者接待是一件功德，海内中老年人的市場盈利将會愈来愈大。
2016年，斯凯奇凭仗D'Lites系列“熊猫鞋”紧紧锁住青年客群，但GoWalk健步鞋在海内中老年人消费者中仍然有着不小的份额。2018年的数据显示，GoWalk健步鞋占斯凯奇总零售额的比例约莫到达30%。
斯凯奇中國發明，以往線上用户都比力年青，一般介於十几岁到四十岁，但颠末此次疫情，品牌收割了一波爸爸妈妈用户群，他们逐步習气了線上下单。
對付零售品牌而言，银發市場是新的增加盈利，年青消费者象征着品牌生命力和壮大采辦力。两者的碰撞，给品牌推行带来不小的挑战，但斯凯奇用“全龄化”的方法和缓了冲突，将两大客群稳稳收入囊中。
多元產物、多元店肆的计谋，成為斯凯奇的组合打法：
一二線都會寸土寸金，结構潮水店和社區店，别离偏重於青年和家庭型消费者，在知足多元需求的同時，连结品牌的時尚属性。
三到五線都會和高線都會下沉市場，结構“超等大店”，笼盖“鞋、服、配”多個品類，在兒童、青年、中老年三個赛道同時加码。到2021年年末，斯凯奇在華的超等大店数目估计到达400家。
按照官方本年4月表露的数据，面临年青市場的D'Lites系列，和面临中老年市場的GoWalk系列，两者可觉得斯凯奇進献跨越一半的贩卖额。连系AgeClub對银發族消费举動的察看，斯凯奇已凭仗產物力占据了中老年消费者的心智。
與此同時，斯凯奇正在抓紧對下沉市場的開辟，這将打击老年鞋专营品牌在三四五線都會的上風。
在初代老年鞋市場，傳統媒體盈利是被频频验证的破局重點，產物技能的壁垒不高。現在，市場教诲已根基完成，告白盈利减退，產物力成為更首要的竞争上風。
跟着老年群體内部的迭代，新一代活气白叟将更注意康健的糊口方法，愿意為更专業的老年鞋產物买单。
若何安定現有上風，并积极其老年客群研發出恬静、雅观的新產物抢占市場，是摆在所有老年鞋入局者眼前的考题。 |
|
發表於 2023-10-17 18:07:34
收藏