揭秘大牌背后的中國代工廠

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耳鳴貼,

郭正津做鞋已快50年。作為广东东莞乔鸿鞋業董事长，他的出產線上300多名工人在為國际知名沙岸鞋品牌做代工出產。

他回想说，十几年前，做OEM代工的利润很高，几近“卖一雙赚一雙”，現在倒是“卖一雙赚一元”。

“像咱们這類范围的廠，一個月必需代加工十万雙以上鞋，才能连结出入均衡。”郭正津奉告記者。

作為製造業發财的大國，中國在打扮、鞋帽、箱包、3C数码、家電等消费品范畴，都有数目和范围巨大的OEM代工場。

跟着國际定单数目锐减，海内出產本錢上升，OEM代加工企業處境可谓艰巨。

一些OEM代工場為了保持出入均衡，不能不缩减出產范围;一些企業在寻觅更便宜出產力的路上越走越遠，把工場搬到了越南等东南亚國度;另有一些企業起頭打造自立品牌，力求甩掉代工場的帽子。

2016年6月14日，马云在阿里巴巴的投資者大會上说：“大品牌通經常使用不少OEM，中國有全球至多的OEM，他们没有渠道，但突然他们發明可以經由過程互联網卖產物。出產正品和仿品可能就是vio除毛推薦,統一個工場，他们的產物不见得比正品差，同時有更好的代價，他们面临的不是常識產权问题，他们面临的是新的贸易模式问题。”

若何實現OEM的贸易模式更新?若何把“中國製造”進级到“中國質造”?

從OEM(来料加工製造)到ODM(自有設計製造)，再到OBM(自有品牌製造营销)，代工場的互联網轉型之路才方才起步。

　　六成豪侈品牌選擇中國代工場

浙江桐乡百纯羊绒成品有限公司是一個范围只有50余人的小工場。其总司理王振波奉告記者，工場虽然范围不大，但寄托過硬質量，為浩繁國表里品牌供给OEM定单出產。

“海内的品牌包含雅戈尔、鄂尔多斯、哥弟、庄吉，外洋的豪侈品阿玛尼、范思哲咱们都做過。咱们只做中高端定单。”王振波说。

虽然豪侈品牌凡是不肯意認可在中國OEM的存在，但在打扮、鞋帽、箱包等诸多消费品范畴，OEM代工范围十分巨大。

据报导，早在2009年，就已有60%的國际豪侈品品牌在中國举行代工出產。有的在中國出產製品，有的在中國完成大部門工序，運至品牌國完成最后工序。

像百纯羊绒如许的代工場，在东莞、深圳、杭州、温州、青岛等地另有不少。

“之前做外洋定单不赚錢，主如果靠退税，账期也很长。可是做海内定单，也有可能面對欠账问题和情面方面各類潜法则。”王振波说。

　在家電行業，代工贴牌的环境一样广泛。

据媒體报导，瑞典家電品牌伊莱克斯比年来前后在中國關停了多個出產基地，轉而向海内家電廠商追求代工贴牌互助。此中，奥马電器和美菱電器曾是伊莱克斯冰箱重要的代工互助商，微波炉曾由美的代工出產。

又如美國度電品牌惠而浦，其冰箱、空调、洗衣機的出產事情均由海信完成。

而從另外一個角度看，即便是海内聞名家電品牌，OEM收入仍盘踞总體收入的很多份额。

美的團體2015年年报显示，其外洋营業收入占比38.44%——“經由過程持久為外洋品牌举行ODM和OEM，公司對海外市場的產物特點及需求具备深刻的認知。”而其2015年展開的重要事情就包含“鞭策外销营業模式以OEM為主向以OBM為主變化”。

淘宝網“中國質造”項目总监杨智力则察看到，像浙江慈溪如许的小家電财產集群，有近2000家小家電的工場，近8000家配套工場，90%以上都是做OEM的。

“這些年，跟着外需疲软，和地皮、情况和劳動力本錢的上升，OEM模式的成长空間愈来愈小。不少OEM廠商面對着断粮，面對着保存危機。”杨智力说。

“正宗的赝品”

谁都晓得要轉型，但樂成轉型的OEM廠商寥寥可数。

2008年，郭正津就起頭着手往自立品牌标的目的轉型。2013年，其子郭俊宏接過接力棒，注册自有品牌“洛克熊”，設計了近百款色采各别的沙岸鞋。

如许的测验考试在郭正津看来是有益可图的，他對記者诠释说：“咱们在外洋的零售價是出廠價的6倍有余，咱们做自創品牌，本身来實销，若是买卖好，利润仍是不错的。”

而在杨智力看来，中國OEM的工場上風很是较着，“大部門的OEM工場已具有了設治療頸椎病,计、研發、出產、品控的系統，它實在已不是傳統简略的OEM，已上升到ODM的脚色了。”

如许的概念其實不少见。中國OEM企業經由過程代工，其出產工艺、辦理程度、研發能力都获得了长足的成长，具有了世界一流工場的水准。

“咱们的產物都可以或许到达或跨越國际尺度，跟外洋的商品比拟，只是缺乏品牌知名度。”广州名将观光箱包有限公司总司理许俊益奉告記者。

但是，OEM企業在傳統模式下做自立品牌，樂成的百里挑一。

海内知名OEM企業广东溢达纺织有限公司，持久為CK、HugoBoss等國际顶级打扮品牌代工。

早在2000年，溢达推出自立品牌“派(PYE)”，和國际品牌公用統一条出產線，材質、工艺彻底同样，代價定位只在52~107美元之間。但至今，“派”品牌也并未被公共熟知。

山东鲁泰纺织股分有限公司，采纳顶级工艺出產的海内品牌“格雷芬”衬衫到如今仍只被小群體追捧。

為豪侈品阿玛尼洋装代工的山东如意團體，在打造自立品牌“如意洋装”上也寸步難行。

“自立品牌的樂成率不是很高，我做過查询拜访，大要在广东地域這邊也就5/1000。”许俊益诠释说，做品牌并不是一朝一夕之功，必要持久的“對峙、對峙再對峙”。

能力的补足并不是一日之功，而在如许的环境下，有些OEM廠商更但愿赚快錢，是以，“正宗的赝品”呈現了。

“正宗的赝品”是福建莆田鞋業的行内话。這個每一年出口鞋占全世界活動鞋需求50%以上的小镇，為Nike、Adidas、Puma、Converse等國际知名品牌做代工。

跟着國际定单多量轉移到越南、孟加拉，莆田這批之外贸出口為导向的OEM工場呈現產能多余，堕入窘境。看到正品和仿鞋之間的高额利润，一點黑痣藥水,些犯警商人给這些代工工場下单出產仿鞋。而為了保持出產，部門OEM廠商也起頭操纵國际代工的出產線出產高仿鞋。

“正宗的赝品”發生了，就是指和正品從統一条出產線出来的、品格不异、代價相差好几倍的仿货。

中國社會科學院金融钻研所副钻研員周子衡奉告記者，OEM轉型呈現的问题，其實不仅仅是真货赝品的问题。“我感觉OEM還不是一個產物的问题，更不是一個所谓真货赝品的问题，而是一個業态的问题，這是由更深层的市場系統、市場特色所决议的。咱们更應當存眷，互联網進入后，在這個市場系統上可以或许起到多大扭轉和推動的感化。”

　　4天卖掉1.6亿元莆田鞋

一個典范OEM轉型樂成案例也来自福建莆田。

2015年4月，淘宝“中國質造”勾當首場落户福建莆田，從莆田300多個自立品牌颠末层层挑選终极肯定17個“超國标”自立品牌。

4天勾當時代，跨越1000万人經由過程淘宝等多個渠道存眷到莆田鞋，17万雙莆田活動鞋在阿里巴巴零售平台售罄，累计共贩卖近30万雙鞋子，動員莆田市自立品牌贩卖额近1.6亿元。

淘宝網副总裁张勤奉告記者，不是中國的消费者没有辨别好鞋的能力，而是由於曩昔轻忽了消费者的需求，使得他们對商品的需求被压製了。

中國社科院世界經濟與政治钻研所钻研員李遠芳察看到，互联網凑巧為傳統OEM企業轉型供给了機遇。

“轉型必要對终极需求的洞察能力，谁可以或许對市場有最灵敏的洞察能力，他就可以占得先機。這類洞察能力，可以從互联網大数据中获得。”李遠芳奉告記者。

在互联網期間，寄托企業與客户、粉丝高效互動，客户介入、SNS口碑傳布，能到达傳統大范围告白和媒體投入的品牌结果。同時，經由過程電商自营、收集分销等方法，企業能很是敏捷創建笼盖消费者的渠道。

這些都為中小企業和中國OEM企業轉型進级斥地了新的空間。

在淘宝平台上，呈現了数百個從OEM工場轉型過来的“淘品牌”，林氏木業、茵曼女装、奥朵燈具、小熊電器、SKG家電等等。

百纯羊绒現在也把精神放在了線上。

“今朝咱们重要辦事淘宝、天猫客户，有100多家店肆。咱们從最起頭的纯潔仿照，到仿照立异，再到如今建立設計部分，一步一步往前走。”王振波说。

　　“中國質造”遠超國际尺度

從“中國製造”纖體茶,到“中國質造”，郭正津的感觉很深。

“之前我到外洋，外國人看到了中國製造的工具，都摇頭。這几年来中國製造的工具活着界各地已被大师承認了。咱们要活着界上安身，質量很首要。”郭正津说。

淘宝的“中國質造”項目，提出了更高尺度的请求。所有介入“中國質造”的莆田鞋，其製造尺度都遠高於國际尺度。一個例子即是，比拟國标划定鞋底必需高於2万次弯折尺度，莆田產物能做到弯折10万次。

江苏南通的“乔香阁”品牌，持久為日本品牌代工，加入“中國質造”的產物色牢度和耐磨度等多項监测成果高於行業尺度，平安品级达A级;而其代工的某知名日本品牌色牢度仅连结與國标一致，平安品级B级。

“咱们的方针是和中國100家最有製造能力的财產基地互助，重點搀扶1000家優异的自有品牌，同時但愿可以或许動員10000家優异本地製造企業举行轉型。”张勤奉告記者，“百、千、万”是淘宝對全部“中國質造”大項目标方针。

2016年6月，國度質检总局联動阿里巴巴團體所推出“中國質造”落户广东，勾當會和本地當局、質量监視相干单元互助。张勤察看到，曩昔的電子商務更多的是在線上運营，在将来，淘宝但愿打造一個線上、線下一體化的運营。

“仅靠線上信息，咱们很難把握商品格量或運营环境，咱们但愿經由過程和各地财產带相干的互助，好比说和本地質监部分@一%w6z7T%块%w6z7T%兒對响%R12h5%應@的產物举行質量抽检和背書，确切地包管產物質量。”张勤说。

郭正津現在把乔鸿鞋業交棒给他的两個兒子，在淘宝上做自立品牌，他感觉利润空間還很大。他也承認张勤的概念，對主顾而言，價位公道，可以或许拿到質量優异的產物，才會有虔诚度，自立品牌才能做得起来。

“咱们做买卖的，以诚信為原则，要有贸易品德观念。我做鞋50年，履历就是做好質量，才能久遠。”郭正津说。