台灣製鞋工業同業公會交流論壇
標題:
如何通過品類創新開辟千亿级老人鞋市場新蓝海
[打印本頁]
作者:
admin
時間:
2023-10-17 19:02
標題:
如何通過品類創新開辟千亿级老人鞋市場新蓝海
開启轻動鞋蓝海增加新期間
舞极限是一家专注於轻活動和轻健身的鞋履品牌，重要面向45-59岁新中老年群體，是一家集設計立异、場景體验、健身推行、品牌营销、市場零售為一體的闭环生态品牌。
舞极限作為一個年青的白叟鞋品牌，捉住白叟鞋行業成长契機，在成长早期，顺遂收割市場盈利。可跟着白叟鞋行業延续粗放式谋划，短短几年時候，從生發，昌盛，到盘整，全部行業面對着一系列的问题：
一、頭部品牌高筑竞争門坎：
白叟鞋行業“1+N”的寡頭品牌款式，頭部品牌不吝價格高筑竞争門坎。持久打代價战，以低價阻击竞品；压服性的告白投放，地毯式批量開店模式，烧錢砸知名度；测脚型，選鞋码等辦法塑造专業白叟鞋形象。
二、同質化水平高：
不少行業的同類品牌都存在分歧水平的同質化，但白叟鞋行業的同質化水平特别高，產物布局、营销伎俩、终端范式都极為類似；属於低程度反复模式。
三、宽版鞋型竞争壁垒低：
足力健為代表的白叟鞋，產物的焦點依靠是鞋型加宽，當其他品類的鞋品牌推出雷同的观點與格局，白叟鞋的客群很轻易流失。
四、產物品格尺度低：
品牌的潜台词就是品格保障，傳統鞋類品牌的品格广泛優於非品牌化產物。白叟鞋品牌在营销，又是電視告白，又是形象代言，但相對於非品牌化產物，品格上風并较着。
五、產物局限於健步鞋：
足力健為代表的白叟鞋，產物局限大，重要以健步鞋為主，不克不及知足老年人多糊口場景的穿戴需求。飞织之外的其他鞋類，各大白叟鞋品牌均缺少開辟意識。
在這類市場情势下，舞极限巴望扭轉，等待經由過程品牌進级，打造全新的品牌形象，令品牌重焕复活，博得消费者和經销商的青睐！因而舞极限联袂欧赛斯品牌策動公司，踊跃寻觅成长機遇。
1. 轻動大计谋——讓舞极限從红海切换到蓝海新赛道
在竞争以外拓展计谋思惟，跳出白叟鞋的观點局限，提出“轻動”战大抵，讓舞极限冲出红海市場，超過到千亿蓝海市場。
欧赛斯轻動计谋帮忙舞极限盘踞了轻動鞋黄金赛道，界说了“轻動鞋”新品類，博得诠释权，為行業製订尺度界说新赛道，修建护城河。
2.
立异杀手级品類轻動鞋，一刀切分“四块蛋糕”，創建品牌第一性及独一性
轻動鞋，冲破白叟鞋品類局限，以“轻简、轻量、轻弹”為特性，開設“轻動健身系列、轻動糊口系列、轻動社交系列”三大產物系列，跨界整合了白叟鞋、活動鞋、皮鞋、休闲鞋四大品類，将消费群體扩展至新中年、新老年，對接全民轻動風俗與趋向！
3. 轻活動专属健身鞋博得方针消费者的青睐
自自2020年夏日公布會“舞极限轻動鞋——轻活動专属健身鞋”正式表态以来，轻動鞋新品類新定位，敏捷突起，今朝已成了“新中年”客群和“轻活動”健身客群購鞋的新宠。
6月16日，舞极限2020年秋天新品公布會在線下召開。除定货超越预期以外，品牌定位、品牌理念、門店的空間气質，博得了互助火伴的一致赞成，更加舞极限带来了很多新的互助資本。
挑战一：足力健創始了白叟鞋细分品類市場；但跟進品牌浩繁，蓝海市場敏捷變成红海。
2017-2018年間，白叟鞋行業迎来汗青高光時刻，在白叟鞋頭部品牌的開导下，各類布景的企業纷繁涌入白叟鞋行業，舞极限也在此時進入白叟鞋行業，跟從行業海潮大势，舞极限的成长顺風顺水，在這波市場盈利中获益匪浅。
但是白叟鞋行業，短短两三年時候，品牌数目培增，線上可查到的品牌约900家，線下運作的白叟鞋品牌跨越50家，從生發，昌盛，到盘整，今朝已開启了残暴的竞争镌汰战，進入洗牌期阶段，不少品牌一夕之間消散。舞极限靠甚麼去兵戈并能打胜仗呢。
挑战二：白叟鞋的观點局限
跟着社會的成长變迁，糊口質量的提高，現代大大都老年人有“變老迟延症”，不肯意認可本身已老了，特别是适老一族，他们不肯意被界说成白叟。“白叟鞋”三個字限定消费空間，白叟鞋的老年化标签，局限了消费者群體，天然响應地限定了企業的成长。
舞极限要想有更好的成长，必要冲破“白叟鞋”的观點局限，選擇此外的路走。一着失慎，满盘皆输。對舞极限来讲，哪一条路才是准确的路？助力舞极限找到一個高增加遠景的赛道，一起快速的暴發式增加之路是问题的焦點。
欧赛斯思虑一：白叟鞋行業迎来了新一轮轉型進级的成长機遇
白叟鞋行業正處於洗牌阶段，颠末這一波阶段，行業将迎来新的成长機遇。欧赛斯認為，紊乱的市場情况中势必會呈現白叟鞋行業新一轮轉型進级的成长機遇，這對舞极限来讲是個挑战，也是個很是好的機會。
欧赛斯思虑二：白叟鞋的行業问题，决议了舞极限必需是白叟鞋行業的變化者
足力健吸引了大量跟從者，健步鞋同質化竞争紧张，從類似的外观、產物特色到请知名老艺术家做代言人、大打電視告白、强推代辦署理加盟，浩繁健步鞋品牌選擇的打法十分類似，有一哄而上把新品類敏捷做死的势頭。行業同質化水平至關高，跟從品牌根基上都是仇家部品牌的低程度反复。
欧赛斯認為，行業问题决议了舞极限必需是白叟鞋行業的變化者。舞极限必需找到将来竞争的一把利器，創建竞争壁垒，领先於竞争敌手率先卡位。
接到項目，欧赛斯團队就举行了一次市場全调研，從行業钻研、竞争敌手调研、消费者钻研、企業内部访谈、终端访问等相干信息举行了體系的采集、收拾、記實和阐發，寻觅第一手資料構建對市場的正确認知。
本次调研實地访问了：郑州、開封、周口、漯河、驻马店，汝南，宜兴7個都會，德律風调研内蒙古赤峰、石家庄、保定3個都會。触及竞争品牌工具：足力健、步多邦、温尔缦、爱健步、福连升、荣仕康健鞋等。
↑（欧赛斯團队市場實地访问）
↑（欧赛斯團队市場實地访问）
↑（欧赛斯團队舞极限客户企業內访現場）
↑（欧赛斯團队舞极限客户企業內访現場）
在调研時，欧赛斯领會到舞极限團队深耕鞋操行業多年，履历丰硕，专業塌實；更加宝贵的是，這群“鞋痴”對鞋子的豪情，虽浸润多年，仍初心不改；在材質的選用和鞋子的建造進程中，真正做到以匠心，致精品。不但在鞋楦、鞋底等硬件建造上不断改進，更在格局開辟上，具备独到的時尚咀嚼。
同時，咱们欣喜地發明，除老年人，居然偶然可见中學生和中年人采辦舞极限的鞋子；這足以见得，舞极限内涵躲藏着“年青”的基因。后經导購证言反馈，舞极限的鞋款，确切比市場上其它品牌的鞋款加倍時尚雅观。
按照调研来看，欧赛斯总结以下：
消费者层面
消费者喜好的鞋子特性是：柔嫩恬静，宽松轻快，鞋型雅观，天热透气，天冷保暖，耐穿防滑等；消费者不喜好的鞋子特性是：超纤革材質，鲜艳且突兀的配色、不透气、紧窄硬的脚感。
行業层面
老年鞋品牌產物诉求同質化，品牌形象同質化；老年鞋行業代價跨域在49-400元之間；“白叟鞋”三個字限定消费空間；将来產物布局可分為60岁以上，60岁如下两部門，而且将来逐步向60岁以上人群延长。
舞极限企業資本天赋
舞极限企業資本天赋总结以下：舞极限终端形象品牌感弱，舞极限門店营销空气较弱，舞极限的天赋上風待發掘操纵，消费者春秋层可向下延长；經销商但愿加大推行力度（重要指電視投放），收集推行待開辟。
在足力健的势压下，舞极限面對极大威逼與挑战。與足力健比拟，舞极限固然市場占据率暂時局弱，可是產物上風较着；足力健的告白鼓吹與產物間的差距，使消费者生理上有落差感，足力健的老年客群或将“變节”，為舞极限攻占市場博得機遇。
洞察 INSIGHT
基於调研阐發，欧赛斯有了如下洞察：
欧赛斯洞察一：市場洞察 白叟鞋行業近况
1. 粗放式谋划，邃密化水平不高
白叟鞋，短短几年時候，從生發，昌盛，到盘整，今朝面對着一系列的问题：同質化水平高；宽版鞋型竞争壁垒低；產物品格尺度低；產物局限於健步鞋。
2. 產物線偏窄，四時不分明
產物線偏窄：材質不丰硕，名為白叟鞋，但其實不能知足老年人的周全需求。四時不分明：秋冬產物弱，飞织透气感强，春夏產物上風较着，秋冬產物没有上風。
欧赛斯概念：就產物開辟深度而言，白叟鞋行業尚處於成长的低级阶段；换言之，中老年鞋類市場的近况其實不即是将来，中老年鞋類的行業尺度尚在構成進程中。
3. 頭部品牌高筑竞争門坎
白叟鞋行業今朝是（1+N）的寡頭品牌款式，頭部品牌不吝價格高筑竞争門坎。
欧赛斯洞察二：消费者洞察 消费者痛點
今朝消费者需求特性是鞋面類型的丰硕性，不管45-60岁，仍是60岁以上，中老年人對真皮鞋面的偏好度很高，與飞织鞋面的偏好度很是靠近。中老年人同時爱好網面、真皮、布面材質，而老年鞋的鞋面材質以飞织為主，不克不及周全知足消费者的需求。消费者購鞋存眷點在於鞋底防滑；轻快，不繁重；宽松，不夹脚；鞋底有弹性；代價實惠
；耐穿稳定形；鞋型都雅。
欧赛斯認為，今朝消费者的痛點是多层面的，包含外观、功效、精力层面。
外观层面痛點：适老鞋類及老年鞋，格局欠好看。中老年也爱時尚——中老年人本身的時尚，而适老鞋類及老年鞋，格局广泛欠好看。
功效层面痛點：累脚、挤脚、夹脚。消费者想要鞋子要轻快、宽松、防滑，便於勾當，今朝的白叟鞋穿起来會有脚感不惬意，鞋窄易夹脚等特色。
精力层面痛點：不肯意贴上白叟的标签。現代大大都白叟不肯意認可本身已老了，特别是适老一族，不肯意被界说成中白叟，不肯意贴上白叟的标签。
欧赛斯概念：比鞋子挤脚更大的痛點，怕變老。消费者的第一大痛點：怕變老；第二大痛點：怕挤脚。
欧赛斯洞察三：白叟鞋的观點局限
新期間老年人的特性：變老迟延症。正在變老的人，不肯意認可本身變老，迷恋曩昔的年青韶光。他们不肯界说上的白叟，不肯被春秋束厄局促。由此，欧赛斯得出概念：
1. 老年人表层要的是合适及恬静，但底子的痛點是要年青，要時尚，要融入主流的糊口圈。
2. 頭部品牌提倡老年人要穿老年鞋，本色上解决的是鞋子合脚的问题；但没有解决中老年人要穿得更年青、更時尚的问题。
3. 中老年鞋市場客单價低、采辦频次低，流量分离；頭部品牌策動的代價战進一步压低了白叟鞋的代價，即便已占位了白叟鞋市場的頭部品牌，仍然遭到单店红利能力衰的庞大压力。
欧赛斯洞察四：市場的竞争機遇
1. 皮鞋——存在品類變化的機遇。皮鞋，高品格，高價值；但傳統皮鞋存在诸多弊病；问题就是機遇，皮鞋行業存在變化的機遇。皮鞋——變化的标的目的：轻弹、恬静、防滑、合适轻量活動。
2.
活動鞋——存在市場切割的機遇
。把活動鞋市場一分為二，把傳統活動鞋定位為重活動鞋，舞极限的活動鞋類适合定位為轻活動鞋。
活動鞋——鞋服行業的黄金赛道：
活動品類是鞋服中的黄金赛道，中鼎祚動鞋服類的市場增久遠跨越其他鞋服品類；活動鞋服品類的单店的坪效比也高於其他的鞋服品類。
欧赛斯概念：活動鞋是增量發展的黄金赛道，白叟鞋是细分市場的黄金赛道，老年活動鞋是白叟鞋市場的黄金赛道。
解决方案 SOLUTION
欧赛斯法子论：痛點培养品牌，大痛點培养大品牌。
1.
锁定痛點，在於深度洞察。
穿越表层需求，洞察深层愿望。欧赛斯團队在调研進程中，發明了深藏在現代老年人心底的機密——現代大大都老年人不肯意認可本身已老了，特别是适老一族，他们不肯意被界说成白叟。在调研中，58%的老年人認為自已的生理春秋小於現實春秋，33%的受访老年人，認為自已看上去比現實春秋小；咱们把這類征象叫做“變老迟延症”。現代新老年人，康健自傲，精神充分，不平老，踊跃养身，寻求時尚，讲求适用美學。
“開放、享受、热忱、踊跃”
是現代信息老年人的特色。對付他们来讲，“白叟要穿白叟鞋”只是表层需求，底层愿望倒是“越活越年青”！
2.
锁定痛點，要透過征象看本色。
消费者本色的需求，就是消费者的大痛點。困了累了喝红牛；怕上火喝王老吉；有汰渍、没污渍！小饿小困、香飘飘！斯达舒告白耐久不衰的定位：“胃痛、胃酸、胃胀，管用斯达舒”都是将消费者的痛點與解决方案举行一對一毗连，構成问题=解决方案的定位方法。
從消费者角度，消费者的问题在於：中老年生齿敏捷增长，對年青、康健、時尚的寻求及對優良糊口的憧憬，與今朝市場上的不充實供给之間的抵牾...今朝市場上，大大都的白叟鞋都“肥、笨、宽、丑”。
而經由過程這些问题，咱们看到的本色是甚麼呢?老年人對付鞋的需求，概况上看，要的是合适及恬静，但底子的痛點是要年青、要時尚、要融入主流的糊口圈！白叟鞋解决了老年人要穿老年鞋的问题，但没有解决老年人要穿得更年青、更時尚的问题。
解决方针消费者痛點，即“知足中老年人對年青的巴望！”，
合适中老年人年青化時尚，讓中老年人更年青康健。
欧赛斯概念：竞争，就是获得他人不成代替的位置！寻觅竞品计谋上風暗地里的计谋弱點。
足力健界说了专業白叟鞋，也被锁死在白叟鞋，象征着傳統、陈腐及老气；就如一小我，頭顶上被写了一個大大的老字，想象它的痛楚性...
由此，舞极限的取胜之道就在於
舞极限要做更年青的鞋！即“轻動鞋”！
轻動鞋上風1：年青化
轻動鞋承接了中老年主顾的根基盘，同時春秋阶段又下沉到了青中年，拓宽了客群；降服了白叟鞋的老年化标签，知足了中老年主顾不平老的潜伏生理需求。
轻動鞋上風2：時尚化
白叟鞋的重要上風是宽松，不夹脚，但缺少設計的時尚感；轻動鞋不但宽松不夹脚，并且注意格局設計的简约時尚。
轻動鞋上風3：提倡轻動康健糊口方法
舞极限轻動鞋，卖的不但仅是一雙鞋，而是一种康健的糊口方法。從白叟鞋到轻動鞋，年青化設計，格局简约，更显年青；轻動布局設計，更合适平常轻活動；提倡轻動康健糊口，提倡年青态糊口方法。
穿轻動鞋的人在糊口，穿白叟鞋的人在养老。
欧赛斯提出“轻動”观點！
轻動，即“轻活動”，它是相對付重活動的观點，“轻動”是一种更加康健的活動方法，它不寻求气力與速率，而因此加倍舒缓的节拍帮忙身體充電加能，令人们在闲暇韶光里，充實享受活動的兴趣，出格合适快节拍的現代都會人。泛泛糊口中的健走、骑行、浇花、拖地等都属於轻活動范围。
（轻動場景）
在轻動的世界里，没有老年人，只有一颗年青的心！對付中老年人来讲，最合适他们的健身方法是“轻活動”，最合适他们的糊口方法是“轻動糊口”！
欧赛斯製订了舞极限竞争32字诀：
1. 确立位置
欧赛斯概念：计谋的本色是位置，计谋就是计划企業在将来社會的位置，并朝着那标的目的全方位的堆集和缔造價值，創建竞争壁垒、提高竞争者進入本錢，领先於竞争敌手率先卡位，從种一颗錢树子到創建全部果园。
舞极限的计谋高度
在於：構建“
中國轻動糊口引领者
”的计谋高度。創建完备的產物布局、符号體系、说话體系、辦事平台、會員機製及生态系統。
2.封杀特征
在消费者的心智傍邊要并吞一個怪异的關頭词，這個關頭词是甚麼，就是在當你想到某一個產物的特征的時辰，总會想到這些產物。
站在敌手的對峙面，用敌手的特征来封杀敌手，在敌手的主顾認知中植入“生成注定”的認知，讓敌手從此難以翻身。“足力健”等敌手的特征是“白叟鞋”，站在對峙面， 舞极限封杀“轻動鞋”特征，占据“轻動鞋”關頭词，将敌手们锁死在白叟鞋的認知里。
3. 品類立异
界说新品類，博得诠释权，為行業製订尺度，界说新赛道，修建护城河 。消费者以品類思虑，以品牌表达。舞极限要把認知上風嵌入到品類，創建新品類，博得诠释权，與市場上其他鞋類在消费者心智层面做切割。
4. 奇妙對峙
奇妙對峙、以小博大。在市場竞争中没法子與大企業、寡頭品牌证實碰撞，可以采纳迂回战术，避開锋铓。只有如许，中小企業才能在市場竞争中逢凶化吉、逢凶化吉，才能在大企業包抄里找到保存成长的空間。如百事可樂VS 适口可樂，百事可樂最初就是靠奇妙對峙打開了市場。以是，咱们奇妙對峙，穿白叟鞋的人在养
腳底按摩墊
,老，穿舞极限的人在糊口。
5. 深挖價值
不打表层需求、直击深层念頭。消费者的需求就像一座冰山同样，咱们能看到的只是概况很少的一部門举動，而更大一部門的内活着界却藏在更深条理，不為人所见，恰如冰山，而暗涌在水面之下更大的山體，是必要咱们去深挖的。
6.
升维竞争
欧赛斯法子论：一样是竞争，不跟竞争敌手在統一观點下举行差别化胶葛，而是直接進级到一個更高的维度，缔造新的蓝海品類市場。也就是缔造新的需求，或開导新的需求，讓用户感觉：這個產物，底子就不是以前的其他產物，是一种更高维度的采辦體验，那你天然也會成為新品類的代表者。
舞极限的升维竞争在於：從功效长處 + 體验價值 + 自我表征價值動身與消费者創建感情共識。
7.
認知上風
年青的認知在中老年市場是杀手级的。
8.
模式進级
因而，一個杀手级的尖锐计谋逐步清楚起来……
基於此，欧赛斯為舞极限辦事如下内容：
一. 肯定品牌计谋定位——“轻動糊口健身鞋打扮备”
二. 环抱品牌计谋定位，全方位展開计谋配称動作：轻動计谋六大進级體系 - 糊口方法進级、品類進级、產物進级、品牌進级、终端形象進级、新营销進级
三：协助召開两場计谋公布會，創建思惟至高點，打造行業影响力
舞极限计谋图
一：肯定品牌计谋定位——“轻動糊口健身鞋打扮备”
欧赛斯法子论：
社會问题是企業最大機遇。企業得以保存，無论你甚麼贸易模式，底子的缘由在於企業對社會有價值，成為社會運行機製中有效力的構成部門，以是社會容许他保存。不然，社會就會镌汰他。
若是咱们能從企業的社會價值去计划咱们的企業计谋，并創建起一個法子论，就站在了保存成长最坚實的基石上，咱们就可以削减很多多少不需要的狐疑、懊恼和纠结，咱们的一招一式，就加倍针针见血，不睬本色。
消费進级完全扭轉糊口方法，康健活動买卖盈利暴發
2016年10月份，國務院刊發了《康健中國2030计划纲领》，明白指出“要把人民康健放在優先成长的计谋职位地方要把康健融入所有政策”，國度计谋导向及人们對康健史無前例的存眷催生了一個遍及意义上的“大健身财產”；权势巨子钻研機構数据显示到2020年末，@天%1C5bD%下大康%HCw6n%健@财產市場范围估计达8.7万亿元，此中體育财產范围估计跨越3万亿元。
從國民的糊口方法来看，45岁——59岁咱们的方针客群正處在忙奇迹或赐顾帮衬家庭的阶段，专門抽出時候去健身房举行熬炼，從糊口習气和本錢上也不太實际，而國度层面提倡的“轻活動”，價值就在於随時随地都能活動，這個和咱们的方针客群的糊口节拍是很吻合的。
從社會问题入手，@襟%513cx%怀%513cx%胸%513cx%襟大款%vfNMW%式@，構建大买卖
中老年生齿敏捷增长，對年青、康健、時尚的寻求及對優良糊口的憧憬，與今朝市場上的不充實供给之間的抵牾...是今朝的社會问题。
由此，欧赛斯肯定了舞极限的品牌计谋定位“轻動糊口健身鞋打扮备”，品牌任務“讓每小我爱上轻活動，讓亿万人穿上轻動鞋。”品牌愿景“成為轻動鞋服龙頭品牌”，并搭建了品牌價值金字塔。
聚焦焦點價值，在為消费者供给功效长處的根本上，同時與消费者創建不成替换的精力共識點——舞极限卖的不是鞋，而是一种康健的糊口方法！
舞极限創始了一种令中產群體趋附者眾的全新康健糊口方法——轻動康健糊口方法；舞极限立异了一种令健身快樂喜爱者爱不释手的爆款品類——轻動鞋，轻活動专属健身鞋！
二：环抱品牌计谋定位，全方位展開计谋配称動作：轻動计谋六大進级體系（糊口方法進级、品類進级、產物進级、品牌進级、终端形象進级、新营销進级）
环抱“轻動糊口健身鞋打扮备”，全方位落地開
腳臭治療
,展了配称動作，欧赛斯总结為：“
轻動计谋六大進级體系。”
1. 糊口方法進级
轻動营销的下层逻辑：糊口方法驱動品類，品類驱動品牌，品牌驱動產物。
家喻户晓，康健糊口离不開活動，生命在於活動！但這句话，却其實不彻底合用於中老年群體。
重活動，其實不合适平常健身：
重活動，高强度的活動，對园地、對時候、均有着较高专業化请求；专業的竞技活動，激烈的极限活動，都属於重活動的范围。高强度的重活動常常寻求速率與气力，激烈的强度轻易危险膝盖和韧带。
轻活動才是合适平常健身的活動方法：
轻活動重點在一個“轻”字，它是一种更加康健的活動方法，活動强度低，加倍合适平常健身的活動方法。轻活動，负载小、能耗低、强度小、活動型危险少；不挑時候，不挑园地，不挑装备，出格合适快节拍的現代都會人。
轻活動
按摩泡腳桶
,，是一种更康健的糊口方法。舞极限，倡导纷歧样的活動，轻活動。倡导纷歧样的糊口方法，轻動康健糊口。在行業中創建「轻動康健糊口」是中老年人和新中年最佳的糊口方法；在轻
口臭怎麼改善
,動的世界里，没有老年人，只有年青的心的带领性观念。
2.
品類進级
欧赛斯概念：品牌竞争的本色是品類竞争，谁可以或许代表一個品類谁就博得了竞争。品牌计谋的重要方针是代表一個品類或缔造一個新品類讓本身成為它的代表，已知的品類當然具有着相對於不乱的消费群體，却不必定知足了他们全数的消费需求，而這就是新品類出生的最好契機。
白叟鞋不老——用品類立异為品牌计谋供给新動能，欧赛斯助力舞极限跳出品類局限，瞥见更广漠的天空。從白叟鞋到轻動鞋，轻動鞋成為白叟鞋以后一大立异千亿级品類。
轻動鞋界说：轻動鞋，轻活動专属健身鞋。
轻動鞋，专業為低强度轻量活動打造的鞋，具备重量轻、穿戴恬静、合适活動的特性，活動糊口一體化，合适中老年人和新中年的平常
健身活動和糊口社交穿戴。
轻動理念：
康健随心行，無處不活動。生命在於活動，康健必要轻動。健走、慢跑、登山、广舞、骑行、太极、羽毛球......轻動一下，活气相伴。带上轻動鞋，哪里都是體育場.康健随心行，無處不活動。
轻動鞋的内在及外延均大於白叟鞋，構成價值高差。
3. 產物進级
欧赛斯從產物布局、代價布局、新品開辟機製等方面临舞极限產物線举行了周全體系的進级。将以前紊乱的產物布局梳理為
“轻動健身鞋”“轻動糊口鞋”“轻動社交鞋”三大類場景化產物線，并主推產物線：轻動健身鞋系列。
公道结構產物布局，镌汰“尾强腰弱”的三角型產物布局，采纳纺锤型產物布局计谋，頭尾全面，中部有力，構成布局性竞争上風！腰部黄金區域又進一步優化，依照市場及人群细分為三大代價波段，纺锤型產物布局化结構，構成红利能力的强势支持。
而且确立了新產物的開辟機製，举行布局化產物價值晋升。
4. 品牌進级
欧赛斯品牌超等影象體系
品牌的超等影象體系就是承载品牌資產的焦點元素。欧赛斯為客户打造一整套的杀手级的品牌影象體系，包含品牌名＋超等符号＋超等色采＋说话钉(告白语)＋視觉锤(主kv)，讓品牌的印象在消费者的脑海中存留更长時候，就算消费者此次不买，下次买的時辰也能優先斟酌這個品牌的產物，這是為品牌储蓄了更久长、更有用的贩卖動能。時刻筹备着，随時有可能促使采辦举動產生。
欧赛斯從“说话
乳液手套
,钉+超等符号+超等代言人+視觉锤+超等包装”五方面構建了舞极限的品牌超等影象體系，举行了品牌形象的周全進级。
①说话钉
欧赛斯法子论：當咱们找到了消费者的痛點，也就找到了品牌的说话钉。
说话钉占据心智。超等说话钉就是超等采辦力，说话钉就是用白话化的法子，环抱说话钉，造一個能说出價值，说動消费者大范围采辦和傳布的话。
舞极限本来的品牌标语為“懂鞋更懂白叟”。基於新的定位，欧赛斯确立了舞极限的超等标语：“人生舞极限，越動越年青！”表达了人们但愿“人生無极限”的精力巴望，提出了“舞動芳華、舞動活气”的焦點價值發起，點了然“永久连结年青”的精力需求，提出了“生命在於活動”的问题解决方案，包括“產物长處即焦點價值”，下达了采辦指令。
“人生舞极限”：一语雙關舞极限＝無极限，链接品牌名。
“越動”：表白產物属性，轻動主义。
“越年青”：契合消费者巴望年青的底层诉求。
②超等符号
若何讓舞极限品牌使人印象深入？咱们必要寻觅一個公共認識的、有精力共識的符号；舞极限卖的不是鞋，而是老年人心底對年青的巴望！巴望是一种强烈的感情，甚麼符号最具感情？假設用一個”标點”来界说你的人生，你會選擇甚麼？咱们選擇“！”（感慨号）。它代表：感慨！诧异！不成思议！無與伦比！赞不停口！
连系舞极限產物鞋，欧赛斯為舞极限設計了以下的品牌超等符号，霸气的一脚，踩出轻動新期間，踩出轻動财產星光大道。
舞极限品牌LOGO進级
Logo组合方法
③超等代言人
在洞察后，要顺遂和消费者沟通，告竣共鸣，舞极限必要一名代表，借助他讓所塑造的品牌形象和要通报的產物特性鲜活起来。舞极限選擇於震作為轻活動推泛博使。
影視演員、黄金档常客、無负面消息…70后的於震恰是60、70后的老熟人，具有一批不乱的粉丝，也堆集了至關的路分缘，集成熟持重和奇迹热忱於一身，可以很好地引發消费者的共識。
2020年，於震有多部待播大剧，不會缺少话题，造成只能主打念旧情感，没法構成有用傳布的逆境；正在拓宽的戏路，也能够在公共化的根本上讓同春秋段的各种人群發生代入感，知足品牌傳布诉求，這是两邊互助的贸易根本。
④舞极限視觉锤
（品牌主画面）
（產物特征主画面）
⑤超等包装
（5）终端形象進级
欧赛斯概念：终端作為產物贩卖的第一現場，是决议消费者采辦的最后一個环节，能在最后關键争取主顾。终真個視觉情况、空間情况、摆設情况、听觉情况是構成消费者的生理感觉、举動感觉、視觉感觉、听觉感觉的重要显現手腕之一，經由過程消费者在终真個亲身感觉因此直接影响消费者對品牌的辨認價值的承認，和消费者對品牌的認知，從而創建品牌在消费者心目中的怪异形象，终极實現品牌辨認和刺激消费者的采辦举動。
终端承载着企業形象的大部門内容，以是一個好的终端形象在消费者眼里即是一個好的企業形象。欧赛斯為舞极限從新進级了终端店。
雙間店：
单間店
中岛店：
邊厅店：
壁柜店：
（6）新营销進级
欧赛斯為舞极限定定了三大计谋级营销動作：
1.
OAO新零售轻動云搀扶规划：
創建OAO 高效营销體系，买通線上線下購物渠道
①創建“OAO+社群营销+KOL直播”的立异模式體系
②知心赋能社群营销，有用提高单客價值
③总部開設健身达人直播，為門店引流获客
2.
轻動云营销规划 百城万家社群互联：
3. 轻動公關勾當 造节圈聚人气
欧赛斯建议舞极限举辦“轻動节”等系列公關勾當，創建行業影响力。
三：协助召開两場计谋公布會，創建思惟至高點，打造行業影响力
欧赛斯协助孩子王一块兒，做了两場在業内很是有影响力的公關勾當：舞极限2020年夏日新品公布會、舞极限2020年秋天新品公布會。
舞极限2020年夏日新品公布會
2020年3月27日晚和3月28日晚，舞极限2020
身體乳
，年夏日新品公布會初次以直播情势在舞极限天下品牌運营中間——郑州正式召開。特别時代，舞极限品牌踊跃相應當局少汇集、不扎堆的号令，在舞极限品牌总部經由過程直播的情势举行了一場2020夏日新品“云”公布會。
（云直播公布會-模特们脚穿舞极限轻動鞋夏日新款登場图）
本次2020年夏日公布會是舞极限品牌進级后的初次正式公布會，“轻動鞋——轻活動专属健身鞋”的新定位不但缔造了一個全新的品類，更是中老年客群休闲活動鞋服品類的一次精准卡位。品牌定位不做第一就做独一，独一和第一是對消费者心智的占据，轻動鞋是一個產物尺度、是一個说话體系、是一個焦點價值點、更是一個超等计谋。
自2020年夏日公布會“舞极限轻動鞋——轻活動专属健身鞋”正式表态以来，轻動鞋新品類新定位，敏捷突起，今朝已成了“新中年”客群和“轻活動”健身客群購鞋的新宠。
舞极限2020年秋天新品公布會
2020年6月16日，舞极限2020年秋天新品公布會在舞极限天下品牌運营中間——郑州正式召開。舞极限品牌CEO张小飞、運营总监凡总、研發总监郭总和欧赛斯CEO何支涛配合出席這次公布會，来自天下各地的近200位地域代辦署理商和多店加盟商聚汇於郑州共襄嘉會。
6月16日，舞极限2020年秋天新品公布會在線下召開。除定货超越预期以外，品牌定位、品牌理念、門店的空間气質，博得了互助火伴的一致赞成，更加舞极限带来了很多新的互助資本。
（欧赛斯CEO何支涛演讲讲话）
（舞极限张总演讲讲话）
（公布會現場）
轻赢無穷，動见将来。在本次舞极限秋天新品公布會，定货量超越预期20%，現場签约率80%，另有几十位新互助火伴選擇了轻動鞋新平台，成為舞极限大师庭的一位成員。此次集會除定货超越预期以外，品牌定位、品牌理念、門店的空間气質，博得了互助火伴的一
致赞成，更加舞极限带来了新的互助資本。
总结：
贸易的成长動力是分解，由於一個品類只有不竭地分解才有機遇去更多更好地去占据市場。一個企業若是想要很好的占据市場或说一個企業想建立一個很是樂成的品牌，那末最佳的法子實在就是創始出一個新的品類。讓本身的產物和辦事，從本来的這個品類中分解出来，而不是想法子一向去改進它，由於沿着本来的老路是找不到新大陸的。
品類立异的底子動力是消费者的需求還没有被知足。消费者的需求老是分為表层和更深条理方面的，更深条理的需求暗地里不但仅是糊口问题，更是對新的糊口方法的理解和憧憬。缔造新品類的進程是一個危害與機會并存的進程，新品類规避現有竞争的同時，也面對着消费者對新品類的認知本錢。只有在底层逻辑中知足了消费者更深条理的需求，才能将新品類的認知本錢降至最低，如许的品牌计谋才是優异的品牌计谋。轻動鞋不但是一個全新的鞋品類，更創始了一种全新的康健糊口方法，欧赛斯為舞极限構建了“中國轻動糊口引领者”的计谋高度，杀手级立异品類“轻動鞋”，帮忙舞极限自建了一条黄金赛道，使舞极限离開拥挤的白叟鞋赛道，找到了属於自已的一片广漠六合！
看清了将来，才能引导今天的事情！
看清了本色，才能捉住今天事情的要點！
歡迎光臨 台灣製鞋工業同業公會交流論壇 (https://bbs.hls188.com/)
Powered by Discuz! X3.3