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標題: 抖音廠牌崛起:一個温州鞋廠的“全域生意突围战” [打印本頁]

作者: admin 時間: 2024-8-15 22:19
標題: 抖音廠牌崛起:一個温州鞋廠的“全域生意突围战”
继前次與“創二代”谭卓杰聊完以後，倪叔又接触到抖音電商上的很多做廠牌的朋侪。

此次我和温州的一名“百亿女婿”聊了聊，他是一家鞋履廠牌賣力人，這篇文章接着分享搏斗者的故事。

這位“百亿女婿”名叫张文杰，是德赛團体总司理。為啥总有人笑称他“百亿女婿”？由于他的岳父，就是德赛團体的開創人余荣岳。总有粉丝跑到德赛鞋業的直播間里讥讽，明里私下地说他靠岳父用饭，张文杰也不朝气，而是继续跟大師笑哈哈地互動。

1993年，余荣岳正式開辦了德赛團体。這家中國鞋履的顶级廠牌，從温州的一家小作坊，逐步成长成為多個豪侈品牌的中國代工場，好比CK，Hush Puppies等等，都是德赛的大客户。

截至2019年，德赛每一年出口的鞋子就到达600万雙。但跟着疫情的起頭，收納鞋子神器,一個庞大的挑战迎面而来。外贸受阻，定单被取缔，多年以来的代工模式走到了汗青的關隘。

對付张文杰来讲，百亿女婿的百亿流量挑战也就此拉開了序幕。2020年，他親身挂帅建立了德赛抖音電商直播團隊。在德赛直播間，他老是频频表达本身的朴實初心：“曩昔咱們老是给其他品牌代工，讓他們赚溢價，可是今天但愿可以或许直接带给海内消费者奢造平價的好鞋。”

這并不只是在抖音電商做買賣的開場白，更是多年来他對品牌成长之路的底层逻辑。

2023年，經由過程進一步结構抖音商城，德赛势頭正劲，是“王牌工場”男鞋赛道今朝独一的抖品牌。現在行業内浩繁同業者已把德赛視作乐成转型的風向标，但张文杰對倪叔暗示，他對德赛品牌化的畅想才方才起頭。

余荣岳也深知他的能力與大志壮志，屡次在公然場所给這個百亿女婿撑場子：“感激老天把文杰派到我身旁，他懂產物也懂营销，不是他靠德赛，而是德赛必要他。”

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德赛鞋業的两次“突围”

從曩昔20多年中國廠牌的成长史来看，德赛鞋業也许是最可以或许道出此中名誉與空想的代表之一。

“澳洲男性，十小我里有七個穿的皮鞋是德赛。由于咱們代工的產物品格好，性價比也好，很受他們接待。”

凭仗多年的代工履历和技能堆集，德赛盘踞了海外方针市場。但這類“盘踞”其實不坚固，這也代表了不少中國代工企業的通病——大師广泛的成长路径實在大同小异，焦點模式就是代工外贸，經由過程劳動密集型的財產上風逐步近視茶, 堆集了一条完美的出產链。但這類出產链在曩昔20多年高速增加的進程中也時刻蒙受着底子挑战：

“缺少自立订價权”。

德赛鞋業的成长進程中就有两次關頭時刻，第一次是2008年，第二次是2020年。两次挑战，一個缘由，没有自立权，也就象征着始终在為别人做嫁衣裳。

2008年的突围，倚靠的是期間总体的基建扩產，進一步帮忙中國工場走向更广漠的海外市場，本色上照旧是范围取胜。

2020年，則是倚靠“表里雙轮回”逻辑，真正要凭仗的是“質量認知”“品牌订價”。也恰是此次突围，讓德赛從底子上解决了久长以来的“品牌空想”。

此次冲破的详细路径恰是入驻抖音電商。

张文杰回想，那時面對着一個新的選擇，外贸定单遭到紧张影响，全世界性的消费低迷磨练着中國代工場的成长模式。内轮回刻不容缓，而買通内轮回靠甚麼？有電商履历的张文杰走到了汗青的十字路口。

“在没有抖音直播的時辰，全部供给链面临下滑，而咱們入驻抖音電商以後，貨盘敏捷暴發，動员了更多的人介入到直播電商。”

张文杰回想起来印象最深入的一場抖音直播，是間隔初次直播7天以後的那場，由于那場直播迎来了第一次買賣暴發。“那場直播賣了几十万元。”

證實這条路走對了，张文杰把原本的電商團隊all in抖音，從此開启了有趣的發展。“有位消费者要退貨，她说原本要送给男友，但因為發貨慢致使了分離。”如许的事變之前做外贸的時辰從未碰见，但恰是如许的“妙聞”在倒逼工場加倍to C式地迅猛發展。

這類發展履历，無關產物，却有關人道。充辩白明“品牌”與“代工”之間的本色差别，做品牌，本色上是在自力自立地打造“人貨場”。有關人的感情、消费者的個性、两邊的互動交換等等，是一件加倍活泼、也必要更多细節感的事變。固然，更必要的是一個壮大的交換場。

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抖音商城的两大利器

“截至2019年咱們每一年出口鞋子到达600万雙，来到抖音两年多，今朝线上買賣已能占到总買賣的30%了，2022年GMV同比2021年增加跨越50%。”张文杰安静却异样清楚地描写了曩昔這两年的“突围功效”，從他的话语間，我嗅到了两個價值點，一是抖音這個“交換場”给工場带来了较快的线上買賣增速，二是這類增速暗地里暗藏着抖音商城如许的“貨架場景”，给廠牌突围供给了两大“利器”。

“可能最使人不測的不是買賣增加，而是讓咱們從廠牌酿成了品牌。它不但是贩賣平台，也是媒体平台。”這是抖音商城為德赛鞋業带来的最知足的感觉，也是最使张文杰感触愉快的價值。

“针對抖音商城做了定向的產物開辟，本色上是一種内容與品牌说话。”

認识直播電商的朋侪們都晓得，抖音商城作為貨架場景，概况看是為了補齐备域生态場景，讓直播、短視频和貨架構成完备高效的轮動生态，從而讓商家更不乱更輕鬆地實現買賣增加，但在一個高度完备的生态内里，各場景的鸿沟高度交融，以是抖音商城也有很首要的“展現交互”價值，對付那些但愿從廠牌進阶到品牌的商家而言更是如斯。

抖音商城的展現交互可以或许加倍“一体化”地触达方针消费者，從而進一步收缩買賣路径，讓品牌本身措辞。

好比與直播比拟，直播的時辰更存眷場景打造，德赛的主播常常是坐在直播間的地上，用接地气、拉家常的方法讲解制鞋選鞋的故事。而在抖音商城，针對男鞋消费者的特色，德赛更注意“有针對性的品格款”，經由過程產物说话創建扎實的品牌人設：远看简略、细看質感。

透過直播間的品牌自動品宣引流、用户自動搜刮+猜你喜好举薦的品牌展現成果，如许的联贯消费動作，更精准深入地實現流量的起承转合，终极打入消费者心智。

德赛這個品牌的怪异場景感，恰是在如许的進程中一步步創建起来的。這是一条怪异且高效的“品牌链路”。

若是说帮忙德赛鞋業從廠牌變成品牌是第一大“利器”，那末抖音商城带来的第二大“利器”就是買賣增加了。

比拟起品牌心智這類必要必定時候堆集按摩霜,的事情，買賣增加是更直观的變革。而買賣的變革来自德赛鞋業在抖音商城的上風化運营，张文杰说：“咱們有很好的貨物体驗，在男性鞋履這個品類里，咱們捉住了消费者最存眷的價值點，團隊也长于去邃密運营這方面的價值，同時抖音商城的‘匠心制造’标签也给了咱們很大的助力。”

一言概之，专業的運营带来增加的買賣。

好比德赛現在有丰硕的300多個SKU，對此我有點不解，由于德赛主打的是男鞋，男性消费者對付SKU理應没有那末强烈的需求，大師不是更存眷“少而精”吗？张文杰笑着诠释，丰硕的SKU本色上是為了在運营层面連系抖滑鼠墊,音電商的全部場景，德赛在抖音平台上不只一個直播間，每一個直播間的貨盘定位是纷歧样的，而充實連系直播間矩阵和抖音商城等分歧場景與渠道，针對消费者的分歧需求去充實笼盖，就是扩展買賣增量的底层逻辑。

啥叫专業？這就叫专業。张文杰還说，如许的運营逻辑也包括了本身對付全部行業的野心，想要經由過程這類看似不解實則有着深入内涵逻辑的運营计谋，去延续扭转“有品類宽度、没技能深度”的鞋業認知近况。

今朝中國的鞋業赛道，實在品類已不少了，针對分歧場景、分歧人群等開辟了不少鞋類產物，可是消费者拿到產物的那一刻又不免有“貨不合错误板”的感受，為甚麼？由于看似丰硕的品類暗地里缺少與之匹配的技能立异。這也是中國制造在曩昔多年以来的共性問题。说到這里倪叔深觉得然，消费者必要丰硕的場景鞋，但更必要品格與技能上确切能讓人“哇塞”的焦點科技。德赛在智能科技方面也有冲破，投建了智能化科技园，出產環節實現了智能化、柔性化出產；產物研發“黑科技”上，张文杰，说今朝正在踊跃摸索科技面料與立异工藝的連系，後续将重點在這方面给消费者带来欣喜。

那末在如许的品牌野望之下，详细的抖音商城運营方面张文杰有甚麼心得呢？

他总结了三個價值點：

第一，成熟的電商團隊。

张文杰多年前就在深耕電商，2020年以後判断将旗下電商團隊全数转入抖音電商，一方面是對付電商進化标的目的有了比力深入的洞察，以抖音電商為代表的全域乐趣電商大有可為，另外一方面也是因為團隊堆集下来的貨架電商運营能力可以支持品牌all in抖音。究竟證實，此次转型是乐成的。

第二，爆款驱動的商品卡運营。

運营抖音商城，商品卡是重中之重。张文杰先容说，團隊今朝的商品卡運营带来的流量與成交占比稳步爬升，详细的運营计谋好比：天天的爆款視频作為商品卡首圖举行挂店、评论區举行商品热词指导點击商品卡、私域粉丝群運营直接转發商品卡信息等。

商品卡的利用频次越高，商品卡在平台的各個場景中的展現率也會延续增加，從而構成不乱成交。從本色上来讲，德赛的運营思绪是經由過程爆款產物驱動的热點商品卡運营去創建更短的消费者触达路径。

第三，無前提跟上平台官方勾当的步调與節拍。

张文杰说，德赛踊跃介入平台推出的各種官方勾当，與平台小二也連结着紧密親密接洽，在他眼里，平台勾当常常不是伶仃的促销，而是有着总体推動的流量联贯性，介入勾当也是抖音商城運营的首要内容。

以上就是德赛的抖音商城運营“三板斧”。一句话，基于乐趣與信赖，延续創建不乱高質量、高复購、有立异的“全域”買賣瓜葛。

在如许的专業化邃密運营進程中，德赛的買賣取患了肉眼可见的增加，数据显示，今朝德赛在抖音商城王牌工場男鞋榜上運营占比排名第一。

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廠牌們正在抖音電商突起

實在德赛鞋業的故事和抖音電商上無数同業者們的故事有着高度不异的内核，那就是從壯陽藥,范围這一条腿走路，進阶到范围與質量两条腿走路。這類内核也表現了泉源工場在這個期間走向品牌進级的必由之路。

至于说這条路為甚麼是抖音電商？见仁见智。

在我眼里，與前面提到的两大“利器”紧密親密相干，来到抖音商城，廠牌們找到了通往品牌乐成、同時介入高質量内轮回的最短路径，包含買賣路径與品牌路径，而本色上是由于抖音電商為這些廠牌供给了與消费者之間的進级毗連。

好比“王牌工場”如许的IP，讓德赛的品牌标的目的加倍明白、信念更足。作甚标的目的與信念？“讓流量追着品牌跑”，貨架場景流量的上升代表着德赛品牌力的延续上升。

這大要也是百亿女婿的百亿流量故事暗地里真實的愿景與方针，更是抖音商城在将来延续為品牌商家們供给高質量流量的底子念頭——助力更多優良品牌出現，一块兒讲好中國買賣的故事。

张文杰對此也信念满满，他说：“接下来會以產物力從新界说更好的男鞋，與更多的品牌代言人互助晋升品牌形象，以‘黑科技’新品公布會如许的品牌内容去重點放大品牌说话。”

關于德赛在抖音商城的成长计划，他也有着清晰的認知。他暗示，下一步會招揽更多品牌计划、運营和視觉設計等方面的专業人材，沿着此前的路径继续举行有针對性的產物開辟，讓消费者在抖音商城經由過程公道的代價買到更多優良的男鞋產物，同時有规划地去凸起德赛的科技含量，用新質料科技、匠人匠心的品牌價值點去感動更多消费者。

抖音電商“寻觅同業者”也在延续存眷平台上優良品牌團隊的創業故事。作為抖音電商的創作者發展大本营，“寻觅同業者”顾名思义就台灣運彩足球賠率,是在發掘優良达人和商家，為他們供给更多成长機遇，一块兒鞭策品牌與買賣雙向轮回。

從倪叔的角度而言，天天都有更多的廠牌故事在抖音電商上演，当電商成长到這一步，每一個故事都有着全新的内在與指向：外部世界在變，電商的形态與将来也在變。倪叔也會继续發掘這些有趣的人物和细節丰满的故事。對更多的朋侪們来讲，读懂這些故事暗地里的统一性與差别性，也就读懂了這個期間的人與電商。

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