他從台灣發家成大陸鞋王,開7000家店市值170亿,今连亏4年将退市

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“标致100分，标致不打折。”這句达芙妮的告白语成為很多人難以消逝的影象。“达芙妮”這個取名自希腊神话中标致女神的品牌，曾在中國鞋企的职位地方中数一数二。

财經全國周刊（ID：cjtxzk）

文｜王贺龙

达芙妮也许没有想到，本身會在七夕此日迎来一線朝气。

8月7日，达芙妮在七夕节尾盘暴涨52.5％，激發市場存眷。数据显示，當日马云持股40％的云锋买入335万股，东方财產旗下的东方财產國际买入683万股。有人将此解读為达芙妮或将借力马云“咸鱼翻身。

究竟上，對付已持续4年吃亏，關店近4000家，市值狂跌98%的达芙妮来讲，想要咸鱼翻身仍然有關山阻隔，退市的危害仍未解除。回首达芙妮的成长進程，其兴衰史也颇使人欷歔。

赋闲后被迫創業，成為公共鞋王，門店7000家

上世纪80年月初，煤搓泥膏, 油危機激發的金融風暴囊括台灣。达芙妮開創人之一的陈贤民在這場風暴的影响下赋闲了。在走投無路之际，陈贤民與大舅子张文仪集資2000万台币，配合開辦“乔志企業股分有限公司”，租了一間工場，進軍製鞋業。

那時台灣製鞋業履历了30年的成长，财產链已相對於较為成熟，而且劳動力便宜，成為列國知名鞋降血糖茶，企優先斟酌的代工地域。别的，陈贤民的岳怙恃家仍是製鞋世家，乔志企業由此遇上了快車，從护士鞋做起，靠代工逐步成长强大。

但到了80年月末，伴着劳動力本錢的上升，台灣製鞋業已不敌大陸，乔志企業面對停產的伤害。1987年，陈贤民和大舅子张文仪决议去大陸成长，因而二人立马来到香港開辦了永恩團體，這就是达芙妮的前身。随后又去往福建莆田創辦鞋廠，成為第一批抢滩大陸的台商之一。

陈贤民逐步意想到，光靠代工是没法将企業做大做强的，是以他结合张文仪和连襟陈明源，决议一块兒創建自家的品牌電動螺絲刀,。因而1990年，达芙妮出生了。

那時，電視台上關於鞋子的告白少少，而达芙妮進軍大陸市場第一年，就拿出了1000万元作為告白预算。“标致100分，标致不打折”這句达芙妮的經典告白语就此鼓吹開来。寄托着超卓的設計、低廉的代價、完美的售后辦事政策，和遮天蔽日的鼓吹告白，达芙妮的知名度敏捷扩展。1995年，永恩團體在香港樂成上市。

陈贤民為达芙妮找准了贸易模式。1996年，达芙妮改批發為直营或代辦署理，在将贩卖點在天下放開。那時網購還未風行，人们的消费習气還在線下，达芙妮采纳街邊店與阛阓专柜相连系的情势举行扩大，而不是和百丽如许的同類竞争者同样，只有阛阓专柜，挤在阛阓的一层女鞋區域里，這對消费者創建完备的品牌認知起到了很大的鞭策感化。

但快速扩大讓达芙妮呈現了揠苗助长的后果。1脫毛慕斯,999年，达芙妮事迹呈現紧张下滑。因為持久打折，加之格局老旧、鞋子磨脚等问题，达芙妮膝關節藥膏，成為消费者心中的低端、打折品牌，随之而来的另有1500万美元的資金缺口、公司高管的抱團跳槽。

那時，陈贤民的外甥，同時也是此外一名达芙妮開創人陈明源的兒子，陈英杰被告急录用為达芙妮总司理，那時陈英杰還在玩音樂，担當“赤蛇”樂團的键盘手，任贤齐担當主唱。临危奉命的陈英杰實在以前就已在达芙妮的下层事情過几年，是以對达芙妮存在的问题心知肚明。陈英杰和陈贤民老小联手，打出“做品牌，不做名牌”的计谋，将本身品牌定位為中档女鞋，同時共同關店、促销、去库存等计谋，挽回败局。2000年，达芙妮扭亏為盈。

达芙妮的方针客群十分清楚，分為“D28”及“D18”两大系列，别离针對20-45岁及15-30岁之間的女性。“D28”系列由刘若英代言，“D18”系列由SHE代言，由此达芙妮敏捷吸引了多量女性，成了妇孺皆知的品牌。

2004年，达芙妮号称中國市場每五雙品牌女鞋中，就有一雙来自达芙妮。在中國重要都會的肆意一条步行街，几近都能看达到芙妮的身影。2012年，达芙妮具有近7000家門店，市值超170亿元，被誉為“公共鞋王”。

持续4年吃亏，市值跌去98%

2011年，陈贤民從掌門人的位置上退了下来，陈英杰接過了企業的交代棒，成為达芙妮第二任掌門人。但达芙妮的高光時刻彷佛跟着第一代開創人的退休而逐步闭幕。

曾讓达芙妮非常自豪的巨大的門店體系，反而成其包袱。2012年起頭，因為店面房錢和贩卖本錢水长船高，达芙妮起頭感觉到了压力。那時贩卖本錢几近盘踞了贩卖收入的一半，加之存货過量，周轉天数漫长，資金被大量占压。2015年，达芙妮受到近10年来的初次吃亏，净利润同比下滑跨越300%。

為了應答贩卖颓势，陈英杰决议减少門店的数目。2015年，达芙妮封闭了805個贩卖網點，均匀天天封闭跨越2家門店。数据显示，近4年来，达芙妮有跨越4000家門店被封闭。

2011年起頭，電商進入了成长的岑岭期，人们的消费習气逐步向線上轉移。對付达芙妮来讲，巨大的贩卖網店的渠道上風起頭消散，剩下的只有昂扬的房錢。

达芙妮熟悉到了這一點。究竟上，达芙妮早在2006年就起頭涉足電商，2009年入驻天猫，同時起頭着手搭建自营的電商公司“爱携”。但是這一本應挽救达芙妮的贸易構思，却因达芙妮投資耀點100而停顿。

2010年，达芙妮出資3000万元與baidu打造收集購物新平台耀點100。但是2012年，被寄與厚望的耀點100倒闭，达芙妮自力B2C的测验考试宣布失败，這一决议计划失误讓达芙妮在電商的赛道上后進了。

2016年，陈英杰還做出了一個讓陈贤民惊讶的决议。

在企業吃亏，事迹欠安的环境下，陈英杰投資了一档名為《蜜蜂奼女队》的選秀节目，并與日本出書商一同開辦了奼女時尚杂志《vivi美眉》，但回报甚微。選秀节目最后還讓达芙妮丧失了2600万元。

陈贤民認為，這是由於陈英杰年青的時辰爱玩樂队，到如今仍然放不下他的文娱空想。

2017年，陈英杰将企業的接力棒交到了表兄弟张智凯、张智乔的手中，两人是达芙妮三位開創人之一张文仪的兒子。尔后，二人决议将品牌的方针消费群體對准90后，将品牌logo更改，定位轻奢風，封闭了吃亏和形象欠安的店面，向購物中間结構。

但是鼎新的成效其實不较着。今朝来看，达芙妮若想死灰复然仍然面對很大压力。据达芙妮2018年年报显示，2018年达芙妮實現業務额约41.27亿港元，同比下跌20.8%；而谋划吃亏增长9780万港元至7.87亿港元。至2018年达芙妮已持续4年吃亏，面對着退市的危害。

2012年，达芙妮國际股價巅峰時代，每股股價跨越11港元，市值跨越170亿港元。截至2019年8月9日收盘，达芙妮國际每股报收0.275港元，市值4.54亿港元，市值已跌去近98%。

“若是能重来，我可能還會多做十年再退休。”达芙妮的第一任掌門人陈贤民曾在2018年向媒體暗示。